Dal punto di vista della domanda stabile e della sostenibilità dei legami commerciali, il business b2b ha un innegabile vantaggio. Connessioni consolidate e canali di distribuzione snelli consentono ai fornitori all'ingrosso di rimanere a galla anche in tempi di crisi e stagnazione.
Istruzioni
Passo 1
Se decidi di organizzare un commercio all'ingrosso, scegli prima di tutto la nicchia in cui intendi lavorare. È utile avere un'idea in anticipo di come viene costruito il processo aziendale standard nell'area prescelta. In questo modo sarà più facile entrare nel mercato. In caso contrario, prima studia come sono interconnessi tutti i partecipanti alla catena di vendita. Potrebbe volerci molto tempo per uno studio dettagliato. Tuttavia, è difficile sopravvalutare la sua necessità. Sulla base dei suoi risultati, non solo immaginerai come appare il commercio all'ingrosso dall'interno, ma sarai anche in grado di valutare in modo sobrio i tuoi punti di forza e, eventualmente, abbandonare l'idea scelta.
Passo 2
Se la fiducia supera tutti gli argomenti "contro", procedere con la ricerca di locali idonei, le trattative con i fornitori, nonché la formalizzazione dell'attività prescelta. In ciascuna di queste domande, ci sono molte sfumature e compiti più piccoli. Quindi, ad esempio, i locali dovrebbero non solo garantire la comodità del commercio, ma anche soddisfare i requisiti delle autorità di controllo. Inoltre, ha alcune caratteristiche tecniche e una posizione comoda. Anche la ricerca, la selezione e le trattative con i fornitori, la registrazione all'IFTS sono questioni piuttosto voluminose. Idealmente, è meglio fare tutto questo allo stesso tempo. Questo ti farà risparmiare tempo e denaro.
Passaggio 3
Quando i principali problemi aziendali sono risolti, viene stipulato il contratto di locazione e i fornitori sono pronti a spedire i prodotti, iniziano a cercare vendite. A rigor di termini, era necessario iniziare a cercare una vendita già prima del primo passo. Dopotutto, se esiste una domanda garantita per un prodotto, non è così difficile costruire il resto del processo aziendale. Esistono molti modi per trovare clienti e la maggior parte di essi dipende dalla nicchia commerciale che hai scelto. In generale, invia offerte commerciali, cerca di incontrare i decisori sugli acquisti per le grandi aziende. È difficile, ma abbastanza realistico, costruire un'intera attività su diversi grandi clienti. Potresti anche essere in grado di trovare modi non standard per entrare nel mercato. E non smettere mai di cercare nuovi canali di vendita. Nel commercio, il fatturato totale è molto più legato al profitto ricevuto che in altre attività.
