Il commercio all'ingrosso è convenzionalmente suddiviso in grande e piccolo commercio all'ingrosso. I piccoli grossisti lavorano direttamente con la vendita al dettaglio, consegnando le merci ai negozi. I grandi grossisti mantengono magazzini di dimensioni diverse e forniscono merci ai piccoli grossisti. La scala dell'attività dipende dalle capacità iniziali.
Istruzioni
Passo 1
Fai un elenco di clienti che potrebbero acquistare beni. Prima di registrare un'azienda, devi scoprire le dimensioni del mercato in cui lavorerai. I giocatori chiave dovrebbero apparire nella tua lista. Per trovarli, dovrai trovare basi all'ingrosso, parlare con i dipendenti del negozio. I grossisti spesso fanno a meno della pubblicità, poiché lavorano da anni con una cerchia ristretta di clienti abituali. Per trovare tutti i futuri clienti, pensa a chi servono e comunica con i loro clienti.
Passo 2
Scopri gli attuali prezzi di acquisto dei clienti e altri termini di consegna. Non importa che tu venga dai clienti senza l'intenzione di concludere un contratto. Stai facendo ricognizione ora. Puoi presentarti come rappresentante di una nuova società che intende servire la regione. Chiedi di cosa i clienti non sono soddisfatti. Raccoglierai sicuramente alcune informazioni. Alcune persone chiedono di portare un listino prezzi e non dicono nulla. Assicurati di comunicare con il capo dell'azienda. Diciamo che puoi dare buone condizioni, ma devi stimare il volume approssimativo degli acquisti.
Passaggio 3
Trova fornitori, calcola e stima i margini. Sulla base delle informazioni raccolte, puoi stimare approssimativamente il volume degli acquisti. Questo sarà necessario per le trattative con i fornitori. Devono ottenere condizioni migliori, nonostante tu stia ancora conducendo negoziati preliminari.
Passaggio 4
Mettere in ordine l'aspetto legale dell'attività. Quando è chiaro come si genera il profitto, si conoscono i costi, si può registrare l'azienda e iniziare a lavorare.
Passaggio 5
Fai un'offerta ai clienti. Dopo il secondo passaggio, sai a quali condizioni collaborano con altri fornitori. Crea un pacchetto di proposte commerciali che ti aiuteranno a distinguerti dalla massa. Approfitta delle debolezze dei tuoi concorrenti. Se i potenziali clienti si sono lamentati dei tempi di consegna, puoi concentrarti sulla qualità di questo servizio. Non sarà facile per i concorrenti ristrutturare l'opera.
