Il marketing senza costi è il sogno di ogni imprenditore, tuttavia, non tutte le aziende lo applicano nel proprio lavoro: richiede pensiero fuori dagli schemi, creatività e capacità di vedere opportunità dove gli altri non le vedono. In questo articolo, fornisco esempi di marketing a basso budget da aziende di fama mondiale che hanno apprezzato questa strategia.
Se immaginiamo qualsiasi attività commerciale come un edificio, allora la sua fondazione sarà una combinazione di risorse materiali, personale e clientela, che di volta in volta diventa sempre più esigente. Senza attirare nuovi clienti e un lavoro di alta qualità con loro, prima o poi anche l'attività di maggior successo andrà in discesa, poiché il profitto sarà minimo. I marketer stanno sviluppando strategie sempre nuove che consentono alle grandi aziende di fare piccoli investimenti in pubblicità e promozione dei loro prodotti.
Tuttavia, il costo di queste stesse strategie si traduce in una cifra astronomica insostenibile per le aziende che stanno appena avviando la propria attività. Per questo motivo, le persone iniziano a cercare modi per attirare clienti basati su un budget minimo. La consapevolezza del marchio può essere considerata un bonus per una strategia di marketing a basso budget, che, a sua volta, è anche un fattore allettante.
L'attuale situazione del mercato è tale che la concorrenza nei diversi settori della produzione, dei servizi e delle vendite aumenta ogni giorno. Ciò si verifica per diversi motivi:
1. Produttori/negozi/fornitori di servizi aggiungono il loro piccolo sapore al prodotto, pensando che l'acquirente ne avrà bisogno.
2. Stanno emergendo nuove strategie per l'acquisto di beni a un costo di acquisto inferiore.
3. La domanda crea l'offerta.
Tuttavia, tutti e 3 i motivi (in realtà ce ne sono di più) non tengono conto del fatto che un cliente, una volta usufruito di un servizio o acquistato un prodotto, semplicemente non ne avrà più bisogno: dopotutto, ci sono grandi molte aziende si sono concentrate sul "cliente una tantum". E, di conseguenza, c'è un problema con una carenza di acquirenti. Essendo al punto iniziale di sviluppo, gli imprenditori pensano alla domanda: come sviluppare il proprio business e dargli uno slancio al mondo del profitto costante? La risposta è semplice: attirare nuovi clienti.
La pubblicità è il fattore principale per attirare nuovi clienti. Ma, purtroppo, poche aziende prevedono questa voce di spesa e, se esiste, il budget è irrisorio. Il denaro pubblicitario più spesso va nelle colonne dei costi delle materie prime, del personale, dei costi, ecc. Gli imprenditori alle prime armi non pensano al fatto che nell'era dell'informatica, oltre al noto passaparola, un'azienda solida ha bisogno di un sito web ben promosso, pubblicità in televisione, programmi di affiliazione, pubblicità alla radio e su Internet. Tutto questo costa un sacco di soldi, perché ha bisogno di costanza e ubiquità.
In una crisi, la questione della clientela è particolarmente importante, poiché le persone sono riluttanti a spendere soldi per qualsiasi cosa, in particolare per beni e servizi piuttosto costosi. Ma come attirare l'attenzione dell'acquirente se il budget è minimo e non previsto in anticipo?
C'è una via d'uscita: il marketing a basso budget.
Il marketing a basso budget è una strategia di marketing volta ad aumentare il flusso di potenziali acquirenti attirando fondi minimi.
Perché gli uomini d'affari si rivolgono al marketing a basso budget?
I motivi sono tanti, ma i tre principali sono:
1. La voce delle spese pubblicitarie si è esaurita o non è stata dichiarata affatto;
2. Situazione di forza maggiore che ti costringe ad adottare misure di emergenza (questo è particolarmente associato a una perdita oa un calo di profitto);
3. Vuoi di più per meno.
Il terzo punto è il desiderio di ogni uomo d'affari. Le grandi aziende credono che investendo una grande somma in pubblicità una volta e avendo ricevuto una formula universale per attirare i clienti, saranno sempre riconoscibili e richieste dall'acquirente nel mercato.
Ora non è necessario investire molti soldi in strategie di acquisto, poiché quasi tutte sono state studiate e presentate come esempi in letteratura aziendale, corsi di formazione e masterclass di esperti.
Chi trae vantaggio dal marketing a basso budget?
Questa è la domanda più comune che si pone la maggior parte degli uomini d'affari. Ci sono tre tipi di imprese: piccole, medie e grandi.
Indubbiamente, per una piccola impresa, questo tipo di marketing è una grande opportunità per farsi conoscere con un investimento minimo. I costi pubblicitari si riducono significativamente più volte e l'efficienza aumenta.
Per le medie imprese, il marketing a basso budget è la strategia principale per lo sviluppo e la divulgazione di un prodotto o servizio. Il costo di questo tipo di pubblicità è proporzionale alla significativa crescita della clientela e del riconoscimento.
Per una grande impresa, una tale strategia di marketing sarà un assistente che aiuterà ad attirare l'attenzione. Sarà anche una grande mossa in relazione a quei clienti che non possono essere convinti dalla pubblicità ordinaria.
Chi usa il marketing a basso budget?
Questa strategia ha attirato l'attenzione di tutte le aziende moderne. Eppure, a chi non interessa ottenere di più e pagare di meno? Successivamente, daremo un'occhiata alle aziende famose e forniremo esempi delle strategie che utilizzano.
1. Baratto. Questa strategia consiste nella cooperazione di due società particolarmente grandi, che si basa sull'interscambio e sull'aggiunta delle rispettive linee di beni e servizi. Questa strategia di sviluppo è utilizzata da molte aziende nazionali, una di queste è Rosinter.
2. Pubblicità della porta. L'essenza di questa tecnica è semplice: l'azienda produce materiali stampati e li appende alle maniglie delle porte nella regione in cui si trova l'azienda / azienda / azienda. Questo tipo di marketing a basso budget è più richiesto nella nicchia delle piccole imprese, come un bar che consegna cibo a casa tua. Ora questo tipo di strategia è utilizzato dalla famosa catena di ristoranti ILPatio.
3. Distribuzione gratuita di SMS. Questo è un tipo di comunicazione tra un venditore e un potenziale cliente, che viene effettuato da negozi di abbigliamento di catena e non. Gli esempi includono rivenditori noti come Letoile, negozi di abbigliamento O'STIN, ecc.
4. Applicazione su oggetti da esterno. Qui, i costi sono limitati solo da vernice e stencil. Nelle condizioni di una o più città, tale pubblicità sarà molto efficace. Per quanto riguarda il popolare utilizzatore di tale strategia di marketing, ecco l'esempio di Nike, che lascia il suo noto logo e la scritta Run on bench in tutti i parchi del mondo. Oltre alla consapevolezza del marchio, puoi anche vedere la motivazione che incoraggia le persone ad agire. In Russia, sulle strisce pedonali pedonali, puoi vedere una pubblicità per l'agente di pulizia Mr. Propper.
5. Adesivi. Questa strategia è apprezzata sia dalle grandi che dalle piccole imprese. Entrando in un negozio, soprattutto in un enorme centro commerciale, vediamo dei cartelli sul pavimento dove più spesso è presente il nome del negozio. I negozi Auchan utilizzano questa strategia per attirare i clienti.
6. Biglietti da visita. Questo stratagemma di marketing, come molti potrebbero pensare, si riferisce ai prodotti stampati, ma no. I designer moderni hanno ideato biglietti da visita realizzati con materiali diversi, come il PVC. Su un tale biglietto da visita, è possibile scrivere un numero di telefono, un sito Web, come andare e gli orari di apertura, ma può essere eseguito in conformità con le specifiche del luogo. Ad esempio, l'azienda FLOW realizza una sorta di pubblicità grazie al materiale flessibile, simile a un tappetino da yoga.
La pubblicità a basso budget contribuisce non solo ad aumentare i clienti, ma anche alla consapevolezza del marchio, oltre a incoraggiare l'azione, che influisce in modo significativo sul flusso di clienti in entrata e sull'aumento dei profitti. La cosa principale nella pubblicità a basso budget è interessare l'acquirente e stimolarlo all'azione.
Nella mia pratica di consulenza aziendale, era la pubblicità a basso budget ad avere la conversione più alta. Puoi ottenere gli stessi risultati!
