I buoni sconto come mezzo per promuovere beni o servizi sono stati inventati più di dieci anni fa da coloro che erano all'origine del marketing. Da allora, questo metodo ha assunto varie forme, tuttavia, fino ad oggi, rimane un modo efficace per attirare potenziali clienti.
È necessario
- - progettazione e stampa di coupon;
- - porta depliant;
- - Internet.
Istruzioni
Passo 1
Uno dei modi più semplici per promuovere i tuoi prodotti o servizi è sviluppare un sistema di coupon o volantini convenzionali stampati su carta. Il costo di implementazione di questo metodo è basso e l'efficienza può superare le tue aspettative. Il compito principale dei marketer è assicurarsi che il coupon non venga buttato via nel momento in cui il potenziale cliente lo riceve. Innanzitutto, mantieni il coupon stesso piccolo, ad esempio delle dimensioni di un biglietto da visita, in modo che sia comodo metterlo nella borsa o nel portafoglio. In secondo luogo, il coupon stesso dovrebbe contenere informazioni capienti e comprensibili, grazie alle quali il futuro acquirente vorrà conservarlo. Ad esempio, puoi promettere un buono sconto sul tuo primo ordine, oppure puoi stampare il tuo numero di estrazione.
Passo 2
Il successo di un sistema di coupon dipende in gran parte dal modo in cui viene implementato. La distribuzione di volantini da parte dei promotori è un metodo popolare, ma tutt'altro che efficace. Per convincersene, basta guardare i bidoni della spazzatura pieni di materiale pubblicitario nell'area dell'azione. Inoltre, i promotori distribuiscono coupon a tutti di fila, non sempre mettendo in evidenza i rappresentanti del tuo pubblico di destinazione. Se vuoi ottenere più soldi per il tuo dollaro, usa altri metodi. Imposta porta volantini (stand di materiale promozionale) o semplicemente posiziona i coupon nei luoghi in cui si trova il tuo pubblico di destinazione. Vendi vestiti per neonati? Gli stand con coupon funzioneranno in ospedali per la maternità, cliniche prenatali, cliniche per bambini.
Quando acquisti un prodotto o fornisci un servizio, dai al cliente un buono sconto per la visita successiva. Lo sconto deve essere effettivamente tangibile affinché una persona voglia usufruirne.
Passaggio 3
Negli ultimi anni c'è stato un vero boom dei siti di coupon. Fondamentalmente, questi sistemi sono solo un'incarnazione più moderna degli schemi di promozione di base, ma in questo caso ci sono una serie di sfumature sia per il cliente che per il proprietario dell'azienda. Il meccanismo alla base dei siti di coupon è semplice. Pubblichi informazioni sugli sconti per i tuoi beni o servizi su uno di questi popolari portali. Il sito promuove i suoi programmi in tutti i modi disponibili, dalla pubblicità contestuale alle campagne e-mail. Il visitatore acquista un buono sconto a un prezzo per lui molto interessante e poi ti contatta. In questo modo, puoi dichiarare te stesso, un gran numero di rappresentanti del pubblico di destinazione saprà di te e se il prodotto o il servizio si rivelerà di alta qualità, verranno di nuovo da te. Sfortunatamente, non tutto è così roseo. In primo luogo, il sito di sconto, infatti, prenderà la maggior parte dell'utile netto. In secondo luogo, lo sconto per attirare la clientela dovrebbe essere molto elevato, quindi tali promozioni sono per lo più non redditizie. In terzo luogo, ciò che è più offensivo, molti clienti verranno da te esclusivamente per motivi di convenienza una tantum, e inizialmente non si parla di visite regolari. Tuttavia, come qualsiasi campagna di marketing, il sistema di coupon richiede calcoli accurati, creatività e un'implementazione competente dall'inizio alla fine. Solo se queste condizioni sono soddisfatte, riceverai l'effetto previsto.
