FMCG (dall'inglese fast Moving Consumer Goods) è un nome generico per i beni di consumo. Questi includono molti prodotti dell'industria leggera e alimentare.
Tipi di beni FMCG
Le caratteristiche distintive dei prodotti FMCG sono l'economicità e la velocità di vendita. Tali prodotti vengono utilizzati per un periodo di tempo limitato, pertanto la frequenza dei loro acquisti è maggiore. Il profitto relativo dalla vendita dei beni di largo consumo non è elevato, ma per il loro carattere di massa garantiscono un elevato fatturato per i venditori.
La definizione di beni di largo consumo come "beni ad alta domanda" non è corretta, poiché la domanda di alcuni beni è temporaneamente aumentata, mentre per i beni di largo consumo è costante.
L'acquisto di beni FMCG è quotidiano, allo scopo di ricevere ospiti e con una fornitura. Tra i prodotti FMCG ci sono:
- articoli per l'igiene, dentifricio;
- detersivi e detergenti;
- prodotti cosmetici;
- stoviglie, batterie, lampadine;
- sigarette, alcolici, bevande gassate;
- medicinali.
Tali prodotti sono meno soggetti a flessioni delle vendite durante i periodi di crisi.
I beni di consumo sono diversi dai beni durevoli. Ad esempio, l'elettronica di consumo e gli elettrodomestici, di solito tali beni vengono cambiati non più di una volta ogni 1-2 anni. Dovrebbero anche essere distinti dai prodotti alimentari di base, tra cui pane, latte, burro, ecc.
Caratteristiche del mercato FMCG
Il mercato FMCG è caratterizzato da un alto livello di concorrenza, nonché dalla frequente comparsa di nuovi marchi e prodotti. I fattori principali per mantenere la competitività delle aziende FMCG sono l'ampiezza dell'assortimento, i prezzi accessibili e la copertura regionale. Per mantenere il proprio posto nel mercato, le aziende devono ruotare costantemente i marchi di prodotti e introdurre nuovi prodotti sul mercato.
L'elenco delle più grandi aziende FMCG include Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
La politica di marketing delle aziende è finalizzata a lavorare con il pubblico di destinazione per la formazione dei bisogni per il prodotto, un aumento costante del fatturato, oltre a garantire la fedeltà del cliente al marchio.
Un fattore importante nella crescita delle vendite è il merchandising efficace, perché per molti versi è il luogo e l'ubicazione della merce nel supermercato che ne determina le vendite.
Tutte le aziende FMCG possono essere suddivise in diversi gruppi, a seconda del numero di marchi rappresentati nel portafoglio prodotti:
- monomarca - che rappresenta prodotti di una categoria (ad esempio, Coca-Cola);
- offrire 2-3 prodotti - ad esempio succhi e latticini (Wimm Bill Dann), bevande e pasticcini (Cadbury Schweppes);
- multiprodotto - Procter & Gamble, Nestlé, Unilever.
Il mercato russo dei beni di largo consumo è in fase di sviluppo attivo, la domanda di beni di uso quotidiano cresce ogni anno, nuovi marchi e prodotti compaiono costantemente sul mercato.
