Il mercato dell'abbigliamento oggi non è solo diviso tra la grande distribuzione, ma è anche saturo di tanti piccoli punti vendita. Tuttavia, il suo potenziale è ancora grande. Posizionamento chiaro, sviluppo di una clientela costante, assortimento eccellente: se vengono soddisfatte alcune condizioni, anche un piccolo negozio porterà un buon reddito.
È necessario
- - capitale iniziale;
- - locali;
- - software commerciale;
- - elementi di arredo.
Istruzioni
Passo 1
Inizia con le ricerche di mercato. Se non puoi ricorrere ai servizi di professionisti, fai un'analisi espressa da solo. Fai un giro nei negozi vicini, visualizza l'assortimento, i marchi, assicurati di annotare i prezzi per le categorie principali.
Passo 2
In base al lavoro svolto, prova a scegliere la direzione meno padroneggiata. Un posizionamento chiaro ti aiuterà a definire la tua strategia di sviluppo e a differenziarti dai tuoi concorrenti. Non cercare di raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti: è molto meglio se una cerchia ristretta ma stabile di acquirenti viene costantemente da te.
Passaggio 3
Trova un posto dove lavorare. Più successo ha il posto, meno soldi spenderai per la sua promozione. Può essere una piccola boutique in un centro commerciale o uno spazio separato in una strada trafficata.
Passaggio 4
Sviluppa un design del negozio memorabile. Uno stile vivace può essere creato con soluzioni di illuminazione ponderate, le giuste combinazioni di colori e accessori interessanti. Cerca di mantenere l'atmosfera del negozio accogliente. Pouf, specchi, bibite, riviste di moda, giocattoli per i bambini dei clienti: ci sono tanti modi per rendere il più confortevole possibile la permanenza del cliente in negozio.
Passaggio 5
Scegli un assortimento. Se lavori con più brand, assicurati che le collezioni siano coerenti con la stessa chiave stilistica. Non dimenticare gli accessori: non occuperanno molto spazio nello spazio di vendita, i tuoi clienti potranno scegliere un'immagine completa. Quando si forma l'assortimento, seguire la direzione di posizionamento selezionata.
Passaggio 6
Creare un sistema di interazione efficace con i clienti abituali. Inserisci tessere cumulative o sconto, informa i clienti su promozioni e saldi. Potresti anche sviluppare amicizie con alcuni clienti, il che aumenterà il flusso di visitatori nel tuo negozio.
