Il compito di determinare il prezzo di vendita è oggi uno dei più difficili per qualsiasi impresa. Il prezzo di vendita è il prezzo al quale vendi il tuo prodotto/prodotto/servizio. Dipende direttamente da molti fattori: dallo stato del mercato e dai prezzi medi di beni simili, dal prime cost e dai costi di produzione, dal potere d'acquisto del gruppo target, dal numero di concorrenti e dalla strategia competitiva che hai scelto. Quindi come si calcola il prezzo di vendita?
Istruzioni
Passo 1
Calcola il tuo prezzo di vendita iniziale utilizzando la formula:
CR = (C + P + A) + IVA
Dove, Цр - il prezzo di vendita, С - costo unitario di produzione/merce
P - livello di profitto pianificato / desiderato (redditività)
A - accisa (se presente)
IVA - imposta sul valore aggiunto
Decidi il livello di reddito e profitto che desideri ricevere nel periodo di pianificazione. Stabilisci quante vendite può fornirti un determinato livello.
Passo 2
Determina il livello di pareggio, ovvero il volume delle vendite del prodotto al quale non ci sono perdite o profitti. Questo è necessario per capire sotto quale livello di realizzazione non puoi andare. Punto di pareggio = Somma dei costi fissi / (prezzo - costi variabili per unità di prodotto).
Passaggio 3
Studia il mercato. Scopri le vendite del prodotto del tuo gruppo. Scopri i prezzi per beni, lavori, servizi simili dei tuoi concorrenti. Scopri quali prodotti sono sostituti del prodotto che stai realizzando. Condurre ricerche di mercato sulle aspettative dei clienti.
Passaggio 4
Confronta il prezzo di vendita iniziale (desiderato) che hai ottenuto calcolando con i prezzi dei tuoi concorrenti o con il livello delle aspettative dei clienti.
Passaggio 5
Modificare il prezzo di vendita originale. Sviluppare e installare un sistema di sconti. Imposta un prezzo diverso per diversi volumi di vendita. Costruisci un modello grafico. Per fare ciò, mostra il prezzo in ascissa e i volumi di vendita in ordinata. Crea curve di domanda e offerta in base ai dati di ricerche di mercato ottenuti in precedenza (curva di domanda) e alle tue aspettative (curva di offerta). Così, scoprirai il prezzo di vendita ottimale per il tuo mercato.
