L'utile lordo è tutto il flusso di cassa di un imprenditore, impresa o organizzazione. Il reddito netto è la differenza tra l'utile lordo e le spese. Sia l'uno che l'altro indicatore sono calcolati per un certo periodo di tempo - per un mese, per un trimestre, per un anno. Per aumentare l'utile netto, è necessario aumentare il lordo, o ridurre i costi.
Istruzioni
Passo 1
In un'impresa manifatturiera, di norma, viene scelta una delle strategie: aumentare i profitti o ridurre i costi. Ciascuna delle strategie richiede determinati investimenti di costo del lavoro, investimenti di capitale e tempo, quindi non tutte le imprese possono andare in due direzioni contemporaneamente. Tutto ciò che è più semplice ed economico viene scelto. In genere, un'impresa manifatturiera stessa non effettua vendite, ma consegna le merci agli acquirenti all'ingrosso. Costruire una rete di propri negozi, assumere e formare il personale di vendita non è redditizio per l'impresa - nessun margine commerciale giustificherà i costi sostenuti per la vendita di un singolo prodotto fabbricato dall'impianto. Anche un aumento del volume dei prodotti fabbricati è costoso: è necessario acquistare attrezzature aggiuntive, costruire nuove officine, ecc. Pertanto, molto spesso le organizzazioni di produzione seguono il percorso della riduzione dei costi. Stanno modernizzando le attrezzature, riducendo il personale, i costi non di produzione, le bollette, cercando materie prime e componenti più economici e ottimizzando la tassazione. Nel caso più estremo, i salari dei lavoratori vengono tagliati.
Passo 2
In un'impresa commerciale, il risparmio sui costi si traduce spesso in una diminuzione della qualità delle merci vendute. Pertanto, nel commercio seguono spesso il percorso di aumento delle vendite: attirano acquirenti, li stimolano ad acquistare più beni. Per attirare gli acquirenti, viene organizzata un'ampia varietà di promozioni: sconti per determinati giorni o orari, sconti per clienti abituali (con tessere speciali) o una determinata categoria di acquirenti, degustazioni e promozioni di nuovi prodotti, riduzioni di prezzo per determinati prodotti, regali per chi ha acquistato merce per un certo importo. Mettono pubblicità alla radio e alla televisione, su giornali e riviste, distribuiscono o distribuiscono volantini stampati nelle cassette delle lettere e spendono soldi per la pubblicità esterna. Anche il posizionamento delle merci sugli scaffali influisce sulle vendite: nei luoghi più importanti, le merci più costose vengono visualizzate sugli scaffali superiori. Accanto alla cassa ci sono scaffali con articoli in pezzi: gomme da masticare, barrette di cioccolato, batterie, rasoi da barba, ecc.
Passaggio 3
Caffè e ristoranti utilizzano anche varie tecniche per attirare nuovi clienti. Proponiamo piatti originali o piatti della loro cucina di diversi paesi, vari tipi di alcolici, caffè e dolci. Gli arredi della sala e gli abiti firmati dei camerieri cambiano di volta in volta. Alcuni ristoranti ospitano regolarmente una settimana di specialità gastronomiche. Ad esempio, indiano. La sala è decorata in stile indiano, i camerieri vestono con abiti nazionali indiani, la pubblicità viene data in anticipo. Altre strutture sono progettate in uno stile unico e inimitabile e si concentrano su una specifica categoria di clienti. Ad esempio, bar sportivi, caffè per famiglie con stanze per bambini e animatori, caffè storici dedicati alla vita quotidiana in URSS, realizzati nello stile americano degli anni '60 o nello stile dei saloon da cowboy.
