Per vincere una gara d'appalto per le forniture, è necessario essere completamente preparati nel momento in cui si svolge. Ovvero, preparare in anticipo materiali di presentazione, scoprendo le reali esigenze dei clienti. E prova ad adattare il tuo prodotto in base alle loro esigenze.
Istruzioni
Passo 1
Se c'è un'offerta seria, inizia a raccogliere informazioni sugli acquirenti in anticipo, almeno due o tre mesi prima. Avrai bisogno di questo tempo per raccogliere una base di potenziali clienti e studiare le loro esigenze, capendo a quale prodotto saranno maggiormente interessati.
Passo 2
Cerca di stabilire un rapporto amichevole con le aziende acquirenti. Chiama i leader che prendono la decisione di gara. Dimmi onestamente che sei interessato ad attirare nuovi clienti e sei pronto a discutere in anticipo possibili termini di cooperazione.
Passaggio 3
Prendi un appuntamento. Assicurati di portare con te alcuni campioni di prodotto. Chiedi al cliente di commentare quale dei beni offerti potrebbe interessargli e quale prezzo è disposto a pagare per questo. Conduci un dialogo costruttivo, assicurati di studiare tutte le sottigliezze del prodotto. L'interlocutore dovrebbe vederti come un professionista che ha fiducia nella qualità di ciò che viene offerto.
Passaggio 4
Conduci analisi della concorrenza e scopri i prezzi di prodotti simili. Se il costo del prodotto è troppo elevato, non sarà possibile aggiudicarsi la gara. Quando si incontra un'azienda cliente, prometti termini di collaborazione esclusivi, prevedendo una significativa riduzione dei costi per grandi volumi di acquisti.
Passaggio 5
Quando viene indetta la gara, inviare una presentazione del prodotto preparata in anticipo, adattata secondo i desideri del cliente. Dopo l'invio chiamare il responsabile, accertarsi della ricezione e fissare un appuntamento. Su di esso puoi discutere i termini di un'ulteriore cooperazione nel caso in cui la tua azienda vinca la gara.
Passaggio 6
Cerca di conquistare il cliente. Trova argomenti generali non lavorativi. Può essere qualsiasi hobby: sci, allevamento di cani, collezione di orologi. Nell'ufficio del tuo interlocutore, c'è sicuramente qualcosa che indica il suo hobby. L'interesse mostrato specificamente per la personalità di una persona, e non solo per il vaglia, sarà sicuramente apprezzato e ti darà un ulteriore vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
