Per vincere una gara, è importante non solo realizzare ottimi prodotti o fornire un servizio impeccabile, ma anche tenersi aggiornati sulle novità dell'area professionale della propria azienda. Questo ti aiuterà a sapere dove e quando si svolgerà la gara, nonché come modificare al meglio l'attività in modo che soddisfi tutti i requisiti moderni.
Istruzioni
Passo 1
Per rimanere al passo con i nuovi prodotti nel settore professionale in cui opera la tua azienda, visita i saloni e le mostre annuali, dove vengono presentate tutte le innovazioni. Sotto le spoglie di un cliente, comunichi con i rappresentanti delle organizzazioni che partecipano all'evento. Chiedi loro di raccontare in dettaglio cosa fa la loro azienda, quali tecnologie utilizza. In questo modo potrai riorientare per tempo la direzione di attività della tua azienda, in modo da non essere fuori bordo alla prossima gara.
Passo 2
Partecipa a mostre specializzate affittando un'area e costruendo uno stand. Questo ti aiuterà ad attrarre nuovi clienti e a fare scorta dei contatti di coloro che intendono condurre una gara d'appalto. Per interessare potenziali partner, porta all'evento tutti i campioni dei prodotti che produci e prepara un portfolio per tutti i tipi di servizi. Inoltre, invia i venditori con le migliori prestazioni allo spettacolo. Sanno come condurre una conversazione in modo tale da interessare l'interlocutore all'acquisto di un pacchetto di servizi dalla vostra azienda.
Passaggio 3
Sulla base dei dati raccolti, redigere un elenco delle società che dovrebbero condurre la gara. Di fronte a ciascuno, indicare i contatti e cosa esattamente potrebbe interessare a loro come clienti. Prepara un breve portfolio diverso per ogni organizzazione. Contatto personificato. Meglio se riesci a procurarti il telefono e l'indirizzo email del direttore generale o commerciale, nonché del dipendente direttamente responsabile della gara. Invia loro la tua presentazione preparata. Se i potenziali partner familiarizzano in anticipo con le attività della vostra azienda, le possibilità di vincere la gara saranno maggiori.
Passaggio 4
Segui le aziende che conducono la gara utilizzando il sito https://www.tender.ru. Non appena vedi che qualche azienda sta cercando un appaltatore, invia loro un portfolio generale e chiama i numeri indicati. Fissa un appuntamento per discutere i termini della futura collaborazione. Prometti sconti per grandi volumi di lavoro, così come per un contratto a lungo termine. Questo ti aiuterà ad essere tra le aziende che hanno vinto la gara.
