L'analisi della concorrenza è una parte importante della pianificazione del marketing, che aiuta a comprendere lo stato del mercato e a determinare la strategia del tuo comportamento nel mercato.
La prima cosa da cercare nell'analisi della concorrenza è il comportamento dei consumatori. Presta attenzione a ciò che lodano ciò che preferiscono. Quindi procedere direttamente all'analisi dei concorrenti: chi è il loro segmento target, quali nicchie occupano (se i loro prodotti sono di nicchia).
Presta attenzione ai loro siti web e alle critiche sui social media: se hanno gravi difetti, verranno criticati. Presta attenzione agli annunci di nuovi prodotti, al feed delle notizie sul sito.
Se stai producendo qualcosa, dovresti prestare attenzione ai posti vacanti dei tuoi concorrenti: se stanno reclutando specialisti in qualche campo ristretto, significa che stanno pianificando di sviluppare qualcosa, queste informazioni possono essere utilizzate per analizzare i nuovi prodotti che rilasciano. Un aspetto importante è anche il controllo della qualità della produzione del concorrente, i punti di forza e di debolezza della sua attuazione.
Vale la pena identificare tutti i punti di forza e riflettere su ogni punto e su cosa può rispondere la tua azienda. Se un concorrente è molto forte in qualcosa, può valere la pena dirigere gli sforzi su qualcos'altro, perché sarà molto difficile raggiungerlo in questa caratteristica. Ma puoi scegliere una strada diversa: rilasciare un prodotto di nicchia o concentrarti su qualcos'altro.
Una caratteristica importante quando si analizzano i concorrenti è dove è rappresentata l'azienda. Se un'azienda è scarsamente rappresentata in una determinata regione, può avere senso concentrare gli sforzi su questa regione e occupare il mercato.
Marketer Porter identifica cinque forze che possono essere utili da analizzare. Questi sono i concorrenti, i consumatori, i prodotti sostitutivi dei vostri prodotti, il mercato (quanto è difficile entrarvi, qual è la situazione attuale, quali sono le caratteristiche della normativa), i fornitori. Se ci sono pochi fornitori, possono dettare i loro termini sia a te che al mercato.
Ci possono essere molti concorrenti. È impossibile e inutile analizzare nel dettaglio le attività di tutti. Ha senso raggruppare i concorrenti in gruppi con lo stesso pubblico di destinazione e quindi guardare i concorrenti diretti.
Determina quali caratteristiche sono fondamentali per il tuo settore. Ad esempio, se hai un negozio che vende zaini, le caratteristiche chiave sono l'età e il sesso della persona per cui viene acquistato lo zaino, nonché la portata dello zaino. Per gli scolari è necessario un modello di zaino, per lo sport - un altro, per il turismo - un terzo. Analizzare i partner per caratteristiche strategiche.
Quando scegli una strategia, devi prestare attenzione ai vantaggi che hai, così come al tuo obiettivo. Se vuoi catturare un segmento ristretto e scambiare un prodotto di nicchia, ci sarà un obiettivo. Se vuoi catturare un ampio segmento del mercato, la strategia deve essere diversa.
Prenditi il tempo e le energie per analizzare i tuoi concorrenti: questo è un passaggio chiave nella scelta di una strategia di marketing.
