C'è concorrenza nell'area del mercato. In alcuni tipi di attività è particolarmente pronunciato, in altri, dove la quota di mercato è divisa approssimativamente equamente, è praticamente invisibile. Ma in ogni caso, per sviluppare e aumentare con successo i tuoi profitti, dovrai avere almeno alcuni vantaggi competitivi. Come superi i tuoi rivali in affari e quali strategie sono le migliori da usare nella competizione?
È necessario
analisi dei competitor, conoscenza del target di riferimento e delle esigenze dei suoi rappresentanti
Istruzioni
Passo 1
Usa una strategia di vantaggio in termini di costi. Di norma, i concorrenti possono essere rapidamente aggirati offrendo ai consumatori un prodotto di qualità simile ma a prezzi inferiori. Questo può essere fatto attraverso varie innovazioni tecnologiche, l'uso di manodopera a basso costo e risparmi sui costi. Tuttavia, in questo caso, è necessario assicurare agli acquirenti che la merce sia di qualità adeguata, senza difetti di fabbrica e non sia scaduta. E per questo, puoi condurre promozioni, degustazioni e vari eventi legati alla presentazione di questo prodotto.
Passo 2
Usa la strategia di differenziazione di un acquirente. Qui è necessario trovare una tale categoria di acquirenti, le cui esigenze questa azienda può soddisfare meglio dei suoi concorrenti. Allo stesso tempo, è importante organizzare adeguatamente il servizio, trasformare il prodotto, migliorarne il design o la qualità. Ad esempio, puoi offrire la spedizione gratuita ai clienti in pensione o un regalo agli studenti quando acquisti questo prodotto. In altre parole, è necessario formulare una tale caratteristica dell'attività che diventi un motivo convincente per acquistare per la categoria di clienti selezionata.
Passaggio 3
Usa una strategia di focalizzazione. In questo caso, quando si sviluppa un'impresa, è importante prestare molta attenzione a qualsiasi caratteristica del prodotto o al processo di vendita. Ad esempio, puoi promuovere la qualità di un prodotto, la sua facilità d'uso e la sua durata. Oppure puoi pubblicizzare la tua attività come vendita di beni esclusivi, il cui numero è strettamente limitato. Può essere mobili di lusso, set di sushi giapponesi, tessuti dall'Italia. La strategia di focalizzazione è spesso paragonata alla via di mezzo tra la strategia del vantaggio di prezzo e la strategia di differenziazione dell'acquirente, poiché combina i vantaggi di entrambi i metodi.
