La concorrenza è parte integrante del business. Se hai un'attività in proprio e non ci sono concorrenti, presto lo saranno. Ma non dovresti aver paura di questo, poiché la concorrenza è una lotta per i clienti. Questo è un fenomeno salutare nel mondo degli affari. La concorrenza, nel complesso, ha molti vantaggi per l'economia, come prezzi più bassi, maggiore varietà di prodotti, ecc.
Istruzioni
Passo 1
Ogni manager ha diversi metodi di lotta per il cliente. Tutto dipende sia dalla personalità della persona che dalle specificità dell'azienda. La prima cosa che un imprenditore deve fare è decidere una politica in relazione ai concorrenti.
Cioè, devi capire se vale la pena attaccare i leader di mercato o se è sufficiente occupare semplicemente la propria nicchia e svolgere il ruolo di "seguaci".
Passo 2
Se la tua scelta è l'attacco, attieniti a regole chiare:
• Scegli un oggetto di attacco. Tutto dipende da chi sei e da cosa vuoi ottenere.
• Conoscere il cliente. Questa è la raccolta di informazioni, ricerche di mercato.
• Controllo continuo della qualità dei prodotti. Devi superare il livello di qualità medio. Il consumatore lo apprezzerà.
• Diversificare il più possibile i prodotti. Più prodotti hai, meglio è.
• Innovazione. C'è un'opportunità per realizzare un prodotto unico: un enorme vantaggio per te.
• Pubblicità. Non ce n'è mai abbastanza. È necessario stanziare grandi fondi nel budget per pubblicizzare i tuoi prodotti e il tuo marchio.
• Scegli una squadra. Non importa in quale zona lavori. È importante che tutto il lavoro sia svolto da professionisti.
• Efficienza produttiva. Riduci i costi di produzione senza perdere qualità.
Queste regole ti aiuteranno a conquistare una certa parte del mercato.
Passaggio 3
Oltre a tutto quanto sopra, puoi utilizzare un fenomeno comune come il PR nero. Non aver paura di questa espressione, l'importante è agire correttamente. Alla gente non piace quando qualcuno rimprovera qualcuno. Hai solo bisogno di farti dubitare della qualità del tuo concorrente. Principi principali:
• La veridicità delle informazioni.
• Influenzare solo quegli aspetti delle attività del concorrente che sono veramente importanti per il consumatore.
Passaggio 4
Soprattutto, non dobbiamo dimenticare che puoi convivere pacificamente con i concorrenti e talvolta usarli a tuo vantaggio.
