E se vendi merci e il tuo concorrente abbassa i prezzi senza pietà e porta via la maggior parte dei tuoi clienti? Non è necessario usare metodi disonesti per questo. Devi solo agire con astuzia.
Come vincere la competizione se i tuoi "avversari" usano metodi disonesti, in particolare il dumping? La parte principale di coloro che sono impegnati nel commercio viene in mente uno dei modi più semplici, ma tutt'altro che equi: ridurre i prezzi. Sì, non solo per ridurre. Ricorrere al dumping. Questa parola è spesso usata nel nostro tempo. Denota una situazione in cui un prodotto viene esportato in un altro stato e venduto a un prezzo al centesimo. Naturalmente, il dumping viene effettuato solo in relazione a merci stantie, non in vendita. Di conseguenza, tutti sono a posto: l'acquirente può effettuare un acquisto a un prezzo basso, mentre il venditore può sbarazzarsi del prodotto non redditizio.
La parola "dumping" ha all'incirca lo stesso significato in altri paesi. In Russia e negli stati vicini, il concetto, come spesso accade, ha acquisito il suo significato. Innanzitutto, questo fenomeno in Russia si verifica all'interno del paese. In secondo luogo, danneggia gravemente l'economia. Nessun modo è stato ancora inventato per combattere questo fenomeno.
Dovresti usare metodi onesti. Porteranno più reddito "a lungo termine".
Quali sono questi modi?
- Mascheratura del prezzo. Se hai un concorrente che scarica senza pietà e hai bisogno di resistergli in qualche modo, in nessun caso non abbassare i prezzi dopo di lui. Fallo in modo più intelligente. Imposta il prezzo medio più adatto a te. Ad esempio, vendi un prodotto di bassa qualità a prezzi bassi (magari anche inferiori a quelli di un concorrente disonesto), stabilisci un prezzo medio standard per un prodotto di qualità media e fissa un prezzo alto per campioni di lusso. A che serve qui? Manterrai il prezzo medio basso. E puoi dire con la coscienza pulita nella pubblicità "Abbiamo mobili da mille rubli", mentre il tuo concorrente ha un prezzo medio di duemila. Molto probabilmente, il cliente verrà da te. Quando scopre che non è tutto così semplice, e, ad esempio, hai sedie per mille rubli e tavoli per loro - per tre, e un divano costa in tutto 12 mila, convincilo che i tuoi mobili sono di migliore qualità.
- Crea un'organizzazione che vende lo stesso prodotto. Questo metodo è adatto a chi sa persuadere. Quindi, crea un'organizzazione informale (o formale) che includa tutti i tuoi concorrenti. Compreso quello che sta scaricando. Suggerisci di impostare un limite di prezzo alto e basso. Tutti i membri di questa organizzazione devono aderire fermamente a queste regole. Ovviamente questo metodo non è particolarmente affidabile ed è adatto solo a chi sa davvero convincere.
- Crea offerte di pacchetti. Analizza il comportamento degli operatori di TV via cavo o cellulare. Creano pacchetti di servizi e poi promuovono quei pacchetti con una buona campagna pubblicitaria e, il più delle volte, questi servizi vengono acquistati da loro. A molti clienti sembra che acquistare solo questo servizio sia molto costoso. E se insieme a qualsiasi altro, allora un'altra questione. Questi sono risparmi significativi. Mettilo in servizio. C'è un altro vantaggio qui: è molto difficile capire chi è più costoso e chi è più economico, in questo caso.
- Pianifica un'azione temporanea di riduzione dei prezzi. Non c'è bisogno di farsi coinvolgere in una guerra di dumping e ridurre i prezzi per sprecarli per sempre. Pensala come un'azione pianificata. Sottolinea nel tuo annuncio che i prezzi torneranno al livello precedente dopo il periodo di tempo che scegli. Questo ti permetterà di recuperare i costi causati dal dumping di un concorrente e salvare la faccia. Perché, molto probabilmente, andranno da te.
- Dai valore ai tuoi prodotti. Per fare ciò, è necessario abbassare i prezzi per un po' di tempo. Ma in ogni modo possibile, nella pubblicità e nella comunicazione con i clienti, sottolinea i vantaggi dell'acquisto da te: la tua confezione è più bella e puoi restituirla in caso di matrimonio e la consegna è gratuita. Analizza i vantaggi che il concorrente non ha e lascia che lavorino a tuo favore. E assicurati di sottolineare che i tuoi prodotti sono di qualità molto più elevata.
Naturalmente, tutti i suggerimenti di cui sopra funzioneranno solo se il tuo prodotto è effettivamente buono e migliore di un concorrente che sta scaricando. In altri casi, il cliente non può essere ingannato. Comprerà per la prima volta prodotti che non sono di alta qualità e non verrà più da te. Nello stesso caso, se la qualità della tua merce è superiore, non solo verrà da te per fare nuovamente acquisti, ma ti consiglierà ai suoi amici. Cioè, amplierà il numero dei tuoi clienti.
