Il numero di negozi di abbigliamento per bambini è aumentato notevolmente negli ultimi anni, principalmente a causa dell'emergere di catene di negozi. Per aumentare le vendite nel tuo negozio, devi pensare a nuovi modi per attirare i clienti: adeguare l'assortimento, trovare altri metodi per promuovere il negozio, creare una stanza dei giochi nel negozio.
Istruzioni
Passo 1
Visita altri negozi di abbigliamento per bambini nella tua zona per vedere come stanno andando i tuoi concorrenti. Confronta assortimento, pubblicità, livello di servizio. Identifica i "leader" per te stesso e pensa a ciò che attrae un numero così elevato di clienti. Prova ad applicarli alla tua attività.
Passo 2
Lavora sull'assortimento del tuo negozio. Le vendite di abbigliamento per bambini sono spesso piccole a causa dell'assortimento sbagliato. I negozi spesso acquistano vestiti dai fornitori a casaccio, sia costosi che economici, per neonati e scolari. Sembra che in questo modo puoi attirare più clienti e, di conseguenza, vendere di più. In effetti, è tutto diverso: il tuo negozio non ha una cerchia di clienti abituali (ad esempio genitori benestanti di bambini in età prescolare), i clienti vengono da te per caso e non tornano più. Quindi le vendite non crescono. Decidi qual è esattamente il più redditizio da vendere nell'area in cui si trova il tuo negozio e concentrati su quello.
Passaggio 3
Considera come i clienti scopriranno il tuo negozio. Ha un sito web con un catalogo di prodotti, fai pubblicità su Internet o c'è solo un segno? Se non esiste una campagna pubblicitaria chiara, prendi in considerazione la possibilità di crearne una. Questo può essere affidato a uno specialista in pubblicità (libero professionista o azienda), oppure puoi farlo da solo, usando l'esperienza dei concorrenti. Il modo più semplice ed economico per promuovere il tuo negozio e quindi aumentare le vendite è pubblicizzarlo attraverso forum e community dei genitori. Anche la distribuzione di volantini vicino alla metropolitana e agli istituti per l'infanzia può essere efficace.
Passaggio 4
Prova a "giocare" con i capricci dei bambini. Nonostante il fatto che quasi sempre l'ultima parola sull'acquisto di una cosa particolare rimanga ai genitori e non al bambino, i bambini possono in alcuni casi aumentare le vendite. Crea una stanza dei giochi nel tuo negozio e aggiungi giocattoli all'assortimento. Così, i bambini si lasceranno trasportare dal gioco e lasceranno che i genitori scelgano lentamente i loro vestiti, e poi chiederanno loro anche di acquistare il giocattolo che hanno appena tenuto in mano.
Passaggio 5
Non dimenticare varie promozioni, sconti, distribuzione di carte di risparmio. Questo può "legare" i clienti al tuo negozio per molto tempo, soprattutto se nella tua zona c'è più di un negozio di abbigliamento per bambini e se altri non si lasciano andare a queste cose.
