Qualsiasi prodotto può essere richiesto se ti avvicini correttamente alla ricerca di acquirenti. Non è un caso che numerosi libri di testo sul marketing e il management delle vendite siano dedicati a questa scienza. Se hai un prodotto e il tuo obiettivo è sbarazzartene con il massimo profitto per te stesso, devi conoscere le basi delle vendite di successo.
Istruzioni
Passo 1
Il motore del commercio è la pubblicità in tutte le sue forme. Per interessare un acquirente a un prodotto, devi parlargli del tuo prodotto in modo che voglia acquistarlo. È possibile utilizzare l'intero arsenale pubblicitario: dai volantini stesi nelle cassette postali ai cartelloni pubblicitari e agli striscioni per le strade. Non dimenticare la pubblicità nei media: giornali, televisione, radio e ora anche su Internet. Prima di spendere soldi, fai una piccola ricerca e scopri quali media sono preferiti dai potenziali acquirenti del tuo prodotto.
Passo 2
Per vendere con successo, tu o i tuoi distributori dovete avere una base clienti in costante crescita e monitorata. È necessario chiamare regolarmente i clienti, ricordare loro te stesso e il tuo prodotto e offrire i tuoi servizi.
Passaggio 3
Interessati in modo indiretto, travestito da cliente, a come i tuoi concorrenti vendono i prodotti. Forse hanno condizioni più favorevoli, un sistema di sconti, bonus per i clienti abituali. Prova tutte queste manovre allettanti quando commercializzi il tuo prodotto.
Passaggio 4
Cerca nel giornale degli annunci le coordinate dei mercati all'ingrosso o dei singoli distributori che sono pronti ad accettare i tuoi prodotti in vendita. Se non li trovi, invia tu stesso un annuncio sulla ricerca di distributori.
