Una proposta commerciale, una lettera di vendita, un'offerta di collaborazione: tutti questi sono nomi diversi per lo stesso testo pubblicitario, progettato per attirare l'attenzione del destinatario sulla tua azienda e sui tuoi servizi o prodotti. Per evitare diversi errori comuni in una proposta commerciale, segui i consigli di Dmitry Kot, uno dei migliori copywriter su Runet e un maestro dei testi pubblicitari.
Istruzioni
Passo 1
Non scrivere "offerta commerciale" all'inizio. Da questo, la tua lettera perde. Trova un titolo interessante che suggerisca una possibile soluzione al problema noto del destinatario. È lui che "venderà" il testo sottostante.
Passo 2
Inizia senza lunghe presentazioni che descrivano la situazione nel mercato, nel settore, nel tuo campo di attività. Il tuo obiettivo non è vendere il mercato o la tua nicchia, ma i tuoi servizi.
Passaggio 3
Scrivi in un linguaggio semplice. Non utilizzare una terminologia altamente specializzata. Il cliente che riceve la tua offerta non ha bisogno di conoscere il nome di tutte le procedure tecniche che la tua azienda, inoltre, svolge.
Passaggio 4
Scrivere nella lingua dei vantaggi per i consumatori. Una sovrabbondanza di pronomi personali e "yakoving" sembrano inutili tentativi di elevare il proprio status. Tuttavia, più è importante, più basse saranno le vendite. Il consumatore è interessato a ciò che può ottenere da te.
Passaggio 5
Cerca di distinguerti e differenziarti dalla concorrenza scrivendo proposte di template. Evidenzia in cosa sei specializzato e cosa ti rende diverso da altre aziende simili. E riformulalo in un beneficio.
Passaggio 6
La dimensione ottimale di un'offerta commerciale è una pagina A4. Attenersi ad esso e utilizzare la formattazione nel testo. I "fogli" solidi sono percepiti molto male. La formattazione, d'altra parte, ti aiuta a dividere il testo in blocchi logici facili da leggere. La dimensione di ciascun paragrafo non supera le 5-6 righe.
Passaggio 7
Usa la carta intestata corretta. La forma è un elemento dell'immagine. Tuttavia, questo non è un contratto. Pertanto, rimuovi da esso tutti i dettagli, conti bancari, TIN e OGRN, che non hanno alcun significato semantico.
Passaggio 8
Alla fine, usa un invito all'azione e limita l'offerta, ad esempio, in base al tempo: "Chiamaci ora! Quando effettui un ordine, riceverai uno sconto del XX%. L'offerta è valida per esattamente 6 giorni."
