Cosa fare se hai prodotto un prodotto e non vogliono acquistarlo. Come attirare gli acquirenti se non vogliono acquistare? Di seguito sono riportate le regole e gli esempi del loro utilizzo da parte di manager di successo.
Istruzioni
Passo 1
La prima regola dice: "Mostra i difetti visibili come proprietà uniche", diamo un'occhiata a questa regola usando l'esempio di James Young.
Quando un giovane ingegnere di nome James Young arrivò alla ditta postale J Walter Thompson, gli fu assegnato un incarico difficile. È stato necessario inviare una partita di mele, che sono state annerite dal gelo. Ha subito capito come vendere il prodotto, ha semplicemente accompagnato il lotto con una nota, che diceva che le mele crescevano in montagna. E con sbalzi di temperatura molto bruschi. Così hanno mantenuto la loro succosità e dolcezza. Nessuno ha restituito un lotto di mele avariate, ma al contrario ha chiesto di inviargliene la stessa la prossima volta.
Passo 2
Colpisci l'occhio, dai un'occhiata a 3Suisses come esempio.
Nel 1931 furono inventati i primi cataloghi, attraverso i quali era possibile ordinare le merci. Sono stati venduti nelle librerie. L'editore 3Suisses si chiedeva come vendere esattamente il suo catalogo? Una via d'uscita è stata trovata nel ridurre il formato del catalogo, per questo i venditori lo hanno messo sopra gli altri in modo che la pila non si sfaldasse e l'acquirente, di regola, prendeva sempre quello in cima.
Passaggio 3
Approfitta dei tuoi errori, come Harley Procter.
Ha ereditato l'attività di sapone da suo padre, ma a quel tempo la gente era riluttante a comprare il sapone. E poi un giorno, digerendolo accidentalmente, Harley notò che diventava più bianco, più leggero e non affondava nell'acqua. Questa divenne la sua caratteristica, tutte le casalinghe si precipitarono a comprare un tale sapone, perché erano stanche di raccogliere resti scivolosi sul fondo del bagno. Questo errore ha fatto guadagnare a Harley $ 7 milioni.
Passaggio 4
L'apparenza di prendersi cura delle persone, come ha fatto Spinach Can.
Come vendere gli spinaci quando la gente non vuole mangiarli. L'azienda è uscita da questa situazione come segue: ha consegnato gli spinaci nelle mani del personaggio dei cartoni animati, il marinaio dagli occhi sporgenti Papaya, l'idolo di tutti i bambini. Il successo è stato colossale.
Passaggio 5
Brainstorm come Bruce Barton
Nel 1957, l'azienda americana Henckels ha creato coltelli unici per pelare le patate. Erano comodi e non noiosi, quindi le casalinghe non avevano fretta di prenderne di nuovi. Tuttavia, quando l'azienda era già sull'orlo del fallimento, hanno dovuto chiedere consiglio a Bruce e alla sua agenzia pubblicitaria. Consigliò loro di dipingere il manico del coltello del colore della buccia delle patate, così le massaie iniziarono a buttarli per sbaglio nel secchio e a cercare coltelli nuovi.
Passaggio 6
Indaga gli acquirenti come Ettore Sottsass.
Il suo primo incarico è stato quello di riprogettare le sveglie meccaniche che vendevano male. Ha notato che prima di acquistare, tutte le persone lo testano per il peso. I loro polmoni non ispiravano fiducia in loro. La soluzione è stata trovata nel fatto che ha saldato un lingotto di piombo nella sveglia.
