Ogni libero professionista o imprenditore alle prime armi ha familiarità con il problema di trovare clienti. Sembra che ci sia molto lavoro e abbastanza per tutti, ma a volte anche i migliori specialisti si trovano di fronte al fatto che i potenziali clienti semplicemente li ignorano. Consideriamo diversi modi per trovare clienti.
Istruzioni
Passo 1
Dovresti iniziare a pensare ai clienti molto prima di iniziare qualsiasi attività indipendente: in primo luogo, alcuni dei clienti dell'azienda in cui lavori possono diventare tuoi clienti e, in secondo luogo, non dovresti presumere che troverai clienti rapidamente. Pertanto, è meglio "giocare sul sicuro" e iniziare a cercarli mentre si lavora ancora in ufficio.
Passo 2
Se lavori da molto tempo e hai molta esperienza e molte connessioni, molto probabilmente non sarà difficile trovare clienti tra i tuoi amici. Qui il passaparola aiuta: se uno dei tuoi amici sa che sei un bravo specialista, ad esempio, nella creazione di siti web, allora può consigliarti ai suoi amici. Pertanto, non dovresti esitare a pubblicizzare i tuoi servizi tra le persone con cui comunichi. Ma non essere nemmeno invadente: qualcuno potrebbe pensare che tu voglia costringerlo a trovare i tuoi ordini.
Passaggio 3
È importante utilizzare Internet il più attivamente possibile. Puoi pubblicizzare i tuoi servizi nei social network, comunità professionali, borse di lavoro freelance, bacheche virtuali. Non è costoso inserire tali annunci (e talvolta è gratuito), ma l'effetto può superare le aspettative, poiché sempre più persone utilizzano Internet. Se parli inglese, non dimenticare i siti freelance internazionali. I clienti di tutto il mondo offrono lavoro per loro e i prezzi sono generalmente più alti.
Passaggio 4
Il modo in cui trovare clienti da scegliere dipende anche da chi sono i tuoi potenziali clienti. Pensa a chi è il tuo pubblico di destinazione, a chi ha bisogno dei tuoi servizi. Di conseguenza, il tuo annuncio dovrebbe essere comprensibile e attraente per loro. Ad esempio, nei tribunali sono richiesti servizi di copia di documenti, quindi un seminterrato vicino al tribunale con un cartello di copiatura accattivante e pubblicità sul marciapiede ti fornirà un flusso costante di clienti.
Passaggio 5
Le aziende che offrono servizi "di massa", cioè quelle che non hanno un target di riferimento rigido (ad esempio, se rappresenti un nuovo provider Internet), possono utilizzare i servizi dei call center. Per un certo importo, in un tempo relativamente breve, riceverai una base di clienti che necessitano dei tuoi servizi.
Passaggio 6
C'è un'opinione secondo cui un'azienda giovane (o un libero professionista non molto esperto) deve assolutamente abbandonare per attirare l'attenzione dei clienti. Ha senso, ma non è molto redditizio per un'azienda o un libero professionista: chi vuole ottenere di meno per i propri servizi? Un compromesso ragionevole sarebbe offrire sconti, ad esempio piccoli sconti sul secondo e sui successivi ordini dello stesso cliente. Puoi anche pensare a un quid pro quo: dai al cliente un piccolo sconto in cambio dell'opportunità di pubblicare sul tuo sito web che è tuo cliente. In questo modo crei una buona reputazione per te stesso agli occhi dei futuri clienti.
