La domanda più importante di qualsiasi attività commerciale è trovare un mercato di vendita. Senza clienti, qualsiasi sforzo imprenditoriale è privo di significato. La domanda su dove e come trovare il cliente è un ostacolo per la maggior parte delle aziende.
È necessario
- - conoscenza del pubblico di destinazione;
- - pubblicità.
Istruzioni
Passo 1
Per prima cosa devi definire il tuo pubblico di destinazione. Pensa a chi sono i tuoi clienti, a chi stai aiutando con il tuo prodotto o servizio, quale prodotto vogliono acquistare, quali qualità dovrebbe avere.
Passo 2
Successivamente, devi determinare dove puoi incontrare più spesso i tuoi clienti.
Passaggio 3
Quando si trovano luoghi di concentrazione di potenziali acquirenti di beni o servizi, collocarvi un punto vendita o pubblicità.
Passaggio 4
I metodi pubblicitari possono essere completamente diversi e dipenderanno da ciò che già conosci dei tuoi clienti.
Nella maggior parte dei casi, un'azienda deve avere un sito Web su Internet, utilizzare la pubblicità contestuale, inserire annunci su bacheche specializzate e risorse tematiche.
Anche le pubblicità e gli articoli su pubblicazioni cartacee locali e tematiche non devono essere ignorati.
Assicurati di utilizzare la pubblicità esterna. Nella maggior parte dei casi, è solo un suggerimento su come e dove trovarti, ma a volte è l'unico mezzo efficace per informare un potenziale cliente.
Se riesci a pubblicare annunci costosi su radio e televisione, vale la pena utilizzare questo metodo, il pubblico che vedrà e ascolterà il tuo annuncio sarà molto più grande che in altri casi.
Passaggio 5
Assumere un responsabile delle vendite telefoniche che effettua le cosiddette chiamate a freddo e rappresentanti di vendita che visitano potenziali clienti è spesso un metodo efficace per trovare clienti.
