La crescita della redditività aziendale è direttamente correlata alla crescita del numero di consumatori di determinati beni o servizi. Questo è rilevante principalmente per il commercio. Come attirare visitatori nel tuo negozio se un concorrente è nelle vicinanze? Questo aiuterà un approccio creativo alla creazione di messaggi pubblicitari indirizzati ai tuoi potenziali acquirenti.
Istruzioni
Passo 1
Sbarazzati delle frasi comuni nei tuoi annunci: "C'è molta scelta" o "Abbiamo prezzi bassi". Scrivi in particolare: "Offriamo 20 tipi di prendisole e 15 modelli di cappelli entro l'estate" e "Prezzo da 100 rubli".
Passo 2
Se hai davvero "la più ampia selezione" nella tua linea di prodotti rispetto ai tuoi concorrenti, sottolinealo. Quando si modificano le priorità per un gruppo di merci, l'offerta pubblicitaria deve essere modificata tenendo conto dello stock reale.
Passaggio 3
Fai attenzione nella pubblicità ai dati dell'indirizzo della tua impresa commerciale. Solo il nome della via e il numero civico non sono informativi. Un frammento della mappa è già buono. È ancora meglio indicare come punto di partenza il punto di riferimento noto a tutti: un monumento, una clinica, un parco, una cassa di risparmio. Un oggetto riconoscibile, un motivo di corsia con una freccia tratteggiata avvicinerà il tuo negozio al cliente.
Passaggio 4
Visualizza il tuo oggetto. Puoi inserire nell'annuncio una foto della facciata dell'edificio in cui si trova il tuo negozio o il suo gruppo di ingresso. Anche se il tuo punto vendita è insignificante, non ci sono soldi per un'insegna accattivante, pensa a qualche dettaglio memorabile e insolito: una porta dipinta in modo non convenzionale, una decorazione fantasiosa per la finestra.
Passaggio 5
Chiediti più spesso: perché un visitatore dovrebbe scegliere il tuo negozio? Per uno, potrebbe semplicemente essere più vicino a casa, un altro apprezzerà l'economicità dei prodotti di cui ha bisogno, il terzo - la freschezza del prodotto. Ricorda sempre i tuoi vantaggi nei tuoi annunci.
Passaggio 6
Non abbassare la barra della spesa pubblicitaria e spendi circa il 15% dei tuoi profitti su di essa.
Passaggio 7
Distribuire volantini per le strade è efficace? La risposta potrebbe essere piccola: solo 3 persone su cento verranno da te, ma questo è anche il risultato, perché queste tre persone possono diventare clienti abituali.
Passaggio 8
Di gran lunga la migliore pubblicità è la cordialità dei venditori e la loro gentilezza nel servizio. "Grazie per il vostro acquisto. Vieni di nuovo!" - questa frase, se pronunciata alla cassa con un'intonazione benevola, rafforzerà l'atteggiamento benevolo del cliente nei confronti del tuo negozio. Se questo invito suona formale, memorizzato, "in modalità automatica", non avrà senso da tale "chiamata".
Passaggio 9
Dai un'occhiata più da vicino ai negozi della concorrenza. Cosa hanno di meglio? Forse è più conveniente della tua, l'esposizione delle merci (più prodotti di dominio pubblico). Forse l'illuminazione è più pensata, la pulizia è mantenuta più regolarmente e il negozio è percepito come più leggero e più "traspirante". Qualsiasi esperienza positiva può essere tranquillamente adottata.
