Quando si redige una presentazione sui servizi di un'azienda focalizzata su un cliente specifico, quando si elabora una proposta commerciale specifica, così come nel dialogo con un potenziale partner, è importante riflettere correttamente i servizi. Più fedelmente e chiaramente vengono annunciati, più è probabile che un accordo venga concluso sia a breve che a lungo termine. Pertanto, è necessario affrontare con attenzione questo problema e solo dopo una seria preparazione.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, devi sapere esattamente e definitivamente quali servizi è in grado di fornire la tua azienda. La minima lacuna o ignoranza può far deragliare un grosso problema, che potrebbe non influire positivamente sul successo della tua azienda.
Passo 2
Condurre un'analisi preliminare dell'azienda cliente. Scopri cosa sta facendo, la sua storia di sviluppo, le prospettive che vede e i suoi bisogni in un dato momento. Inoltre, un fattore importante sono le prospettive che al momento non vede. Registra attentamente tutte le informazioni. Più è accurato, più facile sarà per te elaborare queste informazioni in futuro.
Passaggio 3
Riscrivere la descrizione del servizio in base alle esigenze dell'azienda a breve e lungo termine, evitando giustificazioni. Il tuo compito è preparare i servizi in modo tale che alla persona con cui stai conducendo il dialogo, tutto ciò sembrerà una straordinaria coincidenza e non un lavoro svolto per attirarlo alla transazione. Più accuratamente nascondi le tracce dell'analisi profonda, più assordante sarà il risultato.
Passaggio 4
Improvvisare durante la presentazione. Ricorda che più ti affidi alle parole del cliente su ciò di cui ha bisogno, più motivi gli dai per essere d'accordo. La logica qui è molto semplice: se non ti affidi alle parole del cliente, gli dai un motivo per obiettare, e se lo fai, allora un motivo per accettare.
