I metodi per calcolare i volumi di vendita pianificati sono di importanza pratica per qualsiasi impresa. Sono questi metodi di calcolo che aiutano a pianificare correttamente le attività economiche future dell'azienda al fine di ottenere il massimo profitto e il massimo ritorno sulle risorse disponibili. Nella pratica economica vengono utilizzati tre gruppi principali di metodi: valutazioni di esperti, analisi e previsione di serie temporali, metodi causa-effetto.
È necessario
Dati di indicatori economici per i periodi passati, programmi specializzati per calcoli più veloci e precisi
Istruzioni
Passo 1
Calcola le vendite utilizzando metodi di giudizio di esperti in una delle tre forme seguenti:
- previsione puntuale di una determinata figura;
- intervallo, fissando i limiti per il valore dell'indicatore;
- previsione della distribuzione di probabilità del valore che cade in uno dei gruppi ad intervalli specificati
Passo 2
Calcola i volumi di vendita utilizzando l'analisi delle serie temporali e metodi di previsione utilizzando la previsione deterministica dei componenti e la previsione della casualità. Utilizza i dati ottenuti per prevedere le variazioni delle vendite nelle serie trend, cicliche, stagionali e casuali.
Passaggio 3
Calcolare i volumi di vendita con metodi causali basati sulla modellazione del comportamento di un oggetto economico utilizzando previsioni multivariate (analisi di regressione di correlazione, metodo degli indicatori anticipatori, metodo di rilevamento delle intenzioni dei consumatori, ecc.).
