Tutti conoscono i metodi di vendita standard. Il mercato è sempre più affollato. Come prendi il tuo posto? Esiste una procedura per la ricerca di nuovi clienti sconosciuta agli altri partecipanti al mercato? Nel suo MBA in 10 Days, Steven Silbiger spiega che Arm & Hammer ha trovato centinaia di usi per il normale bicarbonato di sodio. Ciò ha permesso di trovare nuovi mercati e ulteriori profitti. Esaminiamo la situazione dell'acqua da diversi punti di vista.
Istruzioni
Passo 1
Fai un elenco di luoghi in cui compaiono spontaneamente persone assetate. I desideri spontanei portano ad acquisti spontanei. Da qualche parte potrebbero esserci periodicamente eventi sportivi, o una folla assetata appare non appena il sole si riscalda, oi lavori di ristrutturazione costringono l'acqua a essere chiusa in determinate aree su base pianificata. Ci sono molte situazioni prevedibili in cui la domanda di acqua aumenta drammaticamente.
Passo 2
Elenca le persone che decidono di acquistare acqua. Quali riviste leggono? Che programmi guardano? A quali eventi partecipi? Qual è la strada per l'ufficio ogni giorno? Queste persone stanno già acquistando acqua, e in grandi quantità. Questi sono grossisti o persone incaricate di organizzazioni. Le loro abitudini indicheranno dove è probabile che i tuoi messaggi di marketing raggiungano i loro occhi, orecchie e cuori.
Passaggio 3
Elenca i motivi per cui le persone vogliono acqua a consegna rapida Dove ea che punto si manifestano queste ragioni? Che tipo di persone sono esposte a loro? Quanto viene soddisfatta la loro richiesta?
Passaggio 4
Fai un elenco di persone che formano l'opinione di alcuni gruppi della comunità sull'acqua. Dove e che tipo di acqua comprano? Perché? Tutti i settori hanno gruppi di clienti fedeli strettamente mirati. Hanno convinzioni durature che sono diverse dalla domanda di massa. Se ti rivolgi ai leader, puoi vendere l'acqua all'intero gruppo. Queste possono essere persone particolarmente preoccupate per la salute, atleti, patrioti, famiglie con bambini piccoli, ecc.
Passaggio 5
Elenca gli articoli che utilizzano o potrebbero utilizzare l'acqua nella produzione/vendita.
Passaggio 6
Elaborare ogni elenco per potenziali contatti e omissioni della concorrenza. Cosa può essere migliorato nella tua proposta e nei metodi di vendita? Rispondere alle domande aprirà nuove possibilità.
