In borsa, banche e commercio, il concetto di "margine" è ampiamente utilizzato. Si basa sull'idea della differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione. In breve, la marginalità è la redditività delle vendite. Questo indicatore determina la redditività dell'impresa. L'elevata marginalità testimonia il successo finanziario dell'azienda.
L'analisi del margine e il suo scopo
L'analisi del margine è anche chiamata analisi di pareggio. Nell'ambito di questo approccio analitico, si distingue il concetto di "reddito marginale", che viene calcolato come differenza tra il volume dei proventi e i costi variabili per la loro totalità per l'impresa.
Una delle funzioni dell'analisi dei margini è quella di fornire una valutazione obiettiva dello stato e del livello delle riserve e della misura in cui vengono utilizzate nella produzione. Sulla base di tale analisi, vengono sviluppati metodi per mobilitare le riserve e la possibilità del loro sostegno finanziario.
Concetto di reddito di margine
Il significato economico del reddito marginale è che consente di coprire i costi fissi e consente di formare un profitto netto dalle attività dell'impresa. Il reddito marginale è definito come il profitto marginale che un'impresa può ricevere dalla produzione e dalla vendita di ciascun tipo di prodotto.
Il concetto di reddito marginale ben si adatta al sistema dei metodi di gestione e di contabilità analitica. L'essenza di questo sistema è che solo i costi diretti sono attribuiti al prezzo di costo. E i costi generali, che non dipendono direttamente dal volume delle vendite, non sono inclusi nel prezzo di costo, periodicamente ammortizzati nel risultato finanziario. Secondo il concetto, il calcolo più accurato non è quello che include tutti i costi sostenuti dopo i calcoli e l'allocazione dei costi ad alta intensità di lavoro, ma quello che include i costi che garantiscono il rilascio di un prodotto specifico.
Nella pratica dell'impresa, si verificano spesso situazioni in cui la gamma di prodotti realizzati include prodotti con una redditività al costo bassa e persino negativa, ma con un reddito marginale positivo. I prodotti di questo tipo coprono i costi variabili associati alla loro produzione e parte dei costi fissi.
Un'analisi marginale approfondita dell'efficienza della produzione del prodotto dimostra che l'esclusione dalla produzione di un prodotto che ha una redditività negativa in termini di costo può non essere giustificata. Spesso, una tale decisione porta a risultati paradossali, ad esempio una diminuzione dei profitti dell'azienda.
I seguenti indicatori sono spesso utilizzati nell'analisi dei margini:
- rapporto reddito lordo;
- rapporto di margine di profitto;
- coefficiente di variazione delle vendite lorde;
- redditività delle vendite.
Margine del prodotto
Il margine del prodotto può essere definito come la differenza tra il profitto totale dalla vendita di un prodotto e i costi variabili:
Margine = Profitto totale delle vendite - Costi variabili.
La formula della marginalità consente di calcolare l'indicatore dividendo i costi fissi e variabili. I costi fissi rimangono anche se la produzione viene interrotta. Questi costi includono:
- rimborso di obbligazioni creditizie;
- canoni di locazione;
- alcuni pagamenti di tasse;
- lo stipendio dei dipendenti del dipartimento contabilità, dipartimento del personale, personale di servizio.
Se il contributo da coprire è pari alla somma dei costi fissi, dicono che il punto di pareggio è stato raggiunto. In esso, il volume delle vendite di merci è tale che l'azienda può recuperare completamente tutti i costi di produzione del prodotto, senza contare sul profitto.
Calcoli dei principali coefficienti nell'ambito dell'analisi dei margini
uno. Il calcolo del rapporto di reddito di margine è il rapporto di tale reddito sui ricavi:
KMD = (Ricavi - Costi variabili) / Ricavi;
Questo rapporto mostra qual è la quota dei ricavi che va a garantire il profitto e coprire i costi fissi. La crescita dell'indicatore è considerata un fattore positivo. Puoi aumentare il rapporto aumentando i prezzi di vendita o riducendo i costi variabili.
2. Il coefficiente di variazione delle vendite lorde mostra come cambia il volume delle vendite lorde per il periodo corrente rispetto all'importo delle vendite lorde del periodo precedente:
KVP = (Entrate per il periodo corrente - Entrate per il periodo precedente) / Entrate per il periodo precedente;
Va tenuto presente che la componente inflazionistica contenuta nell'indicatore può introdurre alcune distorsioni nel valore ottenuto.
3. Rapporto del margine lordo (reddito lordo). È la differenza tra i ricavi dell'azienda e i costi variabili.
KVD = Ricavi - Costi;
Questo indicatore consente di valutare la redditività delle vendite di un'impresa. Il reddito lordo è destinato a coprire i costi che dipendono dalla gestione complessiva dell'impresa e dalla vendita dei prodotti finiti. Il reddito lordo fornisce all'impresa profitto.
Va ricordato che il termine "margine lordo" è inteso in modo diverso nei sistemi contabili europei e russi. Nel contesto della realtà economica russa, il margine lordo è inteso come un indicatore calcolato che riflette il contributo dell'azienda alla risoluzione dei problemi relativi alla generazione di reddito e alla copertura dei costi. Questo valore da solo non può fornire un'idea della condizione finanziaria dell'azienda.
Nel sistema contabile europeo, il margine lordo è la percentuale dei ricavi generati dalle vendite. Questo tiene conto del reddito che rimane in azienda dopo aver preso in considerazione i costi diretti che vanno alla produzione dei prodotti da vendere. In altre parole, nell'economia russa, margine lordo significa profitto, mentre in Europa questo indicatore è calcolato in percentuale.
Come aumentare la marginalità?
I metodi per aumentare il livello di marginalità sono simili ai metodi per aumentare il livello di profitto o reddito. Questi dovrebbero includere:
- partecipazione a gare d'appalto;
- aumento della produzione;
- distribuzione dei costi fissi tra volumi significativi di prodotti;
- ottimizzazione dell'uso delle materie prime;
- ricerca di nuovi settori di mercato;
- politica dell'innovazione nel campo della pubblicità.
Caratteristiche dell'analisi dei margini
Molto spesso le strategie di marketing si basano sull'analisi dell'indicatore di marginalità. Il margine è uno dei fattori centrali nella previsione della redditività, nello sviluppo della politica dei prezzi e nella redditività delle attività di marketing. Nelle condizioni della Russia, il margine di profitto viene spesso definito profitto lordo. In un modo o nell'altro, ma è definita come la differenza tra il profitto dalla vendita di un prodotto e il costo del processo di produzione.
Un altro nome per il concetto in esame è l'importo della copertura, che è definita come la quota di entrate che va direttamente alla formazione degli utili, nonché alla copertura dei costi. L'idea principale è che l'aumento del profitto di un'impresa commerciale è direttamente e direttamente dipendente dal tasso di recupero dei costi per le esigenze di produzione.
La marginalità viene solitamente calcolata per unità di prodotto. Questo approccio consente di capire se ha senso aspettarsi un aumento dei profitti dovuto al rilascio di ulteriori unità di merci. L'indicatore calcolato del profitto marginale non è considerato come una caratteristica generale della struttura economica, sebbene permetta di determinare tipi di prodotti redditizi e non redditizi in termini di profitto marginale dal loro rilascio e vendita.
Va ricordato che le formule per il calcolo della marginalità possono differire leggermente a seconda della gamma di prodotti fabbricati dall'impresa. Un approccio differenziato ai calcoli consente di scoprire quale tipo di prodotto porta il maggior profitto all'azienda e, quindi, di abbandonare il costo delle risorse per la fabbricazione di beni, il cui reddito dalla vendita è piccolo o completamente assente.
Gli indicatori di profitto marginale consentono anche di decidere il volume di produzione di un particolare prodotto. Questa domanda è rilevante principalmente per quei tipi di beni, nella cui fabbricazione vengono utilizzati lo stesso tipo di tecnologie e materiali omogenei.
Quando si opera nel mercato dei cambi, viene spesso utilizzato il termine "margine libero". Nel contesto del commercio di valuta, questo concetto è considerato come la differenza tra attività e garanzie. Margine libero: l'importo dei fondi nel conto che non sono correlati agli obblighi. Uno speculatore di cambio può disporre liberamente di questi fondi durante lo svolgimento di transazioni (ad esempio, per aprire posizioni).
I concetti di "margine" e "marginalità" vengono utilizzati per condurre efficacemente i processi aziendali. Si raccomanda di effettuare l'analisi della marginalità e dei relativi indicatori prima di prendere decisioni responsabili nell'ambito della politica di marketing dell'azienda. La gestione che ignora questi concetti avrà difficoltà a prendere decisioni di marketing. Identificando i parametri relativi alla marginalità, l'obiettivo è calcolare gli indicatori di crescita delle vendite e determinare la direzione di movimento della merce svincolata. Questa categoria economica è insostituibile nel settore bancario, assicurativo e commerciale.
