I cosmetici professionali oggi non sono più destinati a una ristretta cerchia di specialisti. Un prodotto da salone può essere acquistato anche per uso domestico, poiché molti brand creano i propri prodotti in modo tale da soddisfare le esigenze del maggior numero di clienti. L'apertura di un negozio di cosmetici professionali sarà una linea di business redditizia.
È necessario
- - capitale iniziale;
- - locali;
- - software commerciale.
Istruzioni
Passo 1
Scegli il posizionamento del tuo negozio. Se apri esclusivamente per professionisti, la posizione dell'outlet conta molto meno. Se i cosmetici del tuo assortimento verranno acquistati anche per le procedure domiciliari, è meglio localizzare il dipartimento in un centro commerciale o in una zona trafficata della città.
Passo 2
Fai qualche ricerca di mercato per identificare i marchi più popolari. Chiama tutti i saloni di bellezza e i maestri privati per scoprire con quali marchi di cosmetici lavorano. Se i professionisti sono i tuoi potenziali clienti, ha senso concentrarsi sulle loro esigenze. Tuttavia, puoi andare dall'altra parte e iniziare a promuovere marchi esclusivi poco conosciuti.
Passaggio 3
Creare una matrice di assortimento. Scegli diverse marche di cosmetici professionali in diverse categorie di prezzo. Inoltre, è consigliabile includere nell'assortimento e prodotti correlati: bigodini, attrezzature per lo styling, preparati per la depilazione, materiali di consumo per l'estensione delle unghie. La maggior parte dei marchi dovrebbe essere presentata sia in piccole confezioni per il grande pubblico che in grandi contenitori da salone.
Passaggio 4
Prendi una stanza e posiziona l'attrezzatura commerciale. Tutti i prodotti devono essere di dominio pubblico in modo che l'acquirente possa familiarizzare con la composizione dei fondi. Se vendi cosmetici decorativi, sono necessari supporti con tester: di norma, la qualità di tali marchi può essere valutata dal primo test.
Passaggio 5
Prestare particolare attenzione alle qualifiche dei venditori. Il consulente deve comprendere a fondo l'assortimento ed essere preparato al fatto che alcuni acquirenti non hanno la minima idea del prodotto. Organizzare la formazione del personale. Il venditore dovrebbe avere un'idea non solo della composizione e dell'azione dei prodotti, ma anche essere in grado, ad esempio, di selezionare tutti gli ingredienti per tingere i capelli per un utente non professionale.
