Il successo dell'azienda sul mercato dipende in gran parte dalla strategia che l'azienda sceglie all'inizio della sua attività. Solo seguendo chiaramente la giusta direzione, puoi raggiungere i tuoi obiettivi.
Istruzioni
Passo 1
Analizzare l'ambiente esterno. Ciò può includere le attività dei tuoi concorrenti sul mercato, le esigenze e gli atteggiamenti dei consumatori nei confronti del tuo prodotto, l'umore di partner, investitori, azionisti, ecc. Più informazioni specifiche hai, più possibilità avrai di commettere un errore nella scelta di una strategia.
Passo 2
Conduci un'analisi SWOT. Implica l'identificazione dei punti di forza e di debolezza della tua organizzazione e delle opportunità e delle minacce basate su di essi. Quando avrai un quadro chiaro dello stato reale delle cose, sarai in grado di avvicinarti più razionalmente alla scelta della strategia.
Passaggio 3
Se, a seguito delle analisi effettuate, risulta che il successo della tua organizzazione dipende in gran parte dai concorrenti, cerca una strategia di leadership di costo. Qui è necessario ridurre al minimo i costi di produzione, stoccaggio e trasporto delle merci. Allora potrai offrire il tuo prodotto a prezzi inferiori rispetto ai tuoi concorrenti. Così si risolvono i problemi di un mercato altamente competitivo.
Passaggio 4
Scegli una strategia di crescita se le attuali condizioni di mercato lo favoriscono. Ad esempio, questo è possibile quando non sono previste gravi minacce e puoi offrire un prodotto interessante e unico, significativamente diverso da quelli già presenti sul mercato. Inoltre, non solo puoi iniziare a rilasciare nuovi prodotti nell'ambito di questa strategia, ma anche entrare in nuovi mercati con un prodotto esistente. Quando scegli questa strategia, preparati a investire in marketing e pubblicità.
Passaggio 5
Decidere una strategia di riduzione se l'analisi ha indicato che la vendita del prodotto non porta il profitto richiesto e non ha prospettive. Se vedi che l'azienda non ha futuro, dovresti ridurre al minimo tutti i costi di produzione di beni e salari e indirizzare tutti i tuoi sforzi alla vendita dei prodotti esistenti. Questa strategia si chiama "raccolta".
