Un produttore che si è prefissato l'obiettivo di entrare nel mercato con un nuovo prodotto o servizio deve fare i conti con molti fattori di mercato. Per tenere conto di tutte le caratteristiche del segmento di mercato selezionato, è necessario disporre di una strategia di marketing specifica. Il successo delle vendite dipenderà dalla scelta delle priorità dell'impresa.
Istruzioni
Passo 1
Tieni presente che il tuo prodotto, per quanto eccellente possa essere nelle sue caratteristiche di consumo, non può essere apprezzato da tutti i potenziali acquirenti. I consumatori differiscono in modo significativo nei loro gusti, preferenze e bisogni reali. Pertanto, quando si sceglie una strategia di penetrazione del mercato con un nuovo prodotto, identificare un chiaro gruppo di consumatori target.
Passo 2
Se la tua azienda produce in serie per una vasta gamma di clienti a reddito medio, prendi in considerazione una strategia di marketing di massa. Presuppone una tale costruzione di una campagna pubblicitaria, in cui le informazioni su un prodotto vengono portate alla più ampia gamma possibile di consumatori. Allo stesso tempo, quei gruppi che potrebbero non essere interessati ai tuoi prodotti rientrano inevitabilmente nella sfera degli interessi del produttore. Il vantaggio del marketing di massa è che non richiede uno studio dettagliato della struttura della domanda nell'ambiente del consumatore.
Passaggio 3
Utilizza una strategia di marketing differenziata se produci diversi tipi di prodotti dello stesso tipo che differiscono per aspetto, design o confezione. La sfida per il marketing differenziato del prodotto è creare la diversità dei consumatori e ancorare il marchio nelle menti dei potenziali acquirenti.
Passaggio 4
Quando disponi di un budget pubblicitario limitato, dai la preferenza al marketing mirato. Comprende la divisione preliminare del mercato in segmenti, la selezione del segmento centrale (obiettivo) e il posizionamento delle merci in esso. Si consiglia di segmentare il mercato in base a caratteristiche geografiche, demografiche e comportamentali. Tale strategia consentirà, con un uso parsimonioso delle risorse, di puntare su quella parte di mercato che è unita da beni comuni.
Passaggio 5
Quando si sceglie una strategia di marketing specifica, tenere presente che dovrebbe mirare non solo ad attirare nuovi clienti, ma anche a fidelizzare quelli vecchi. Uno dei modi per fidelizzare i clienti è offrire modi completamente nuovi e insoliti per utilizzare un prodotto già noto.
