Il dovere di un manager professionista è aumentare le vendite. Un buon dipendente si sforza costantemente di implementare le sue nuove idee con l'aiuto della sua leadership. Il loro compito principale è ottenere il supporto dei colleghi e spingere i subordinati a interagire.
Per vendere attivamente i prodotti, devi scambiare i ruoli con l'acquirente. Devi capire cosa vuole esattamente. Forse gli manca qualcosa. Oppure ha dei suggerimenti interessanti per migliorare il prodotto.
È importante ascoltare l'opinione dell'acquirente. In caso contrario, i clienti non saranno più interessati ai tuoi prodotti. Di conseguenza, il rating diminuirà e la domanda diminuirà. Per evitare che accada qualcosa del genere, dovresti lavorare costantemente, pensare a tutto nei minimi dettagli, prendere in considerazione tutte le sfumature.
Quindi, i principi della vendita di beni.
- Soluzione congiunta di situazioni curiose. Innanzitutto, scopri tutti i reclami, i reclami, i desideri del tuo potenziale cliente. Suggerisci un paio di alternative per risolvere il problema. Se il cliente è interessato a risolvere la tua situazione, è d'accordo con i tuoi suggerimenti, presto raggiungerai un consenso.
- Spiega nel dettaglio tutte le carte vincenti e i vantaggi dell'affare. Consultalo su tutti i punti. L'acquirente deve assicurarsi che sia la tua offerta la più sicura, la più redditizia e, soprattutto, priva di rischi. Se può assicurarsi che tu sia il fornitore giusto su cui fare affidamento, l'affare sarà nelle tue tasche. E tu, da vero professionista, sai convincere e interessare un cliente.
- L'essenza del problema dovrebbe essere concisa, chiara, comprensibile e semplice. Non c'è bisogno di acqua extra. Più fatti, prove, benefici. Il cliente deve sapere che è la tua offerta la più redditizia. Non devi entrare in piccoli dettagli. È troppo. Quindi il cliente sarà completamente confuso. E la tua proposta gli sembrerà problematica.
- Fai del tuo meglio per attirare e coinvolgere il consumatore. Lascia che passi ai vantaggi della tua offerta.
- Completamento della transazione. Questo è il punto più importante. In questa fase, il potenziale cliente deve valutare per sé tutti gli argomenti. È possibile che l'acquirente possa terminare la conversazione prima. Se tutto gli va bene, termina la conversazione prima. Firmi tutti gli accordi, discuti tutte le sfumature, le sottigliezze, i punti difficili. Di conseguenza, la procedura può considerarsi completata.
