Le vendite all'ingrosso su larga scala dipendono dalla corretta creazione di una rete di rivenditori di successo. Chi, nel nostro tempo, aiuta i produttori a raggiungere questo obiettivo? Rivenditori ufficiali o, più semplicemente, rivenditori che vendono merci per conto del produttore. Cosa serve per creare una rete di rivenditori?
Istruzioni
Passo 1
Decidi un elenco di regioni. Quando si scelgono regioni specifiche, si dovrebbe essere guidati, prima di tutto, dalla stabilità della domanda per determinati gruppi di beni. E, naturalmente, la loro posizione geografica, ad es. lontananza da alcuni punti vendita e vicinanza ad altri. L'interazione di un rivenditore con le imprese, effettuata nel più breve tempo possibile e un servizio tempestivo sono, forse, i principali vantaggi di una scelta ottimale delle regioni.
Passo 2
Trova la risposta alla domanda: qual è il volume minimo di merce previsto per l'acquisto da parte del rivenditore? Qui vale la pena considerare la capacità della regione selezionata, nonché la quota di mercato esistente, ovvero il possibile numero di acquisti di merci.
Passaggio 3
Indicare l'autorità del rivenditore. Questo punto sarà particolarmente importante nel processo di firma dell'accordo tra il cliente e il rivenditore. Il livello delle vendite attive in ciascuna regione specifica determina in gran parte la direzione in cui l'azienda si svilupperà ulteriormente.
Passaggio 4
Raccogli tutte le informazioni di cui hai bisogno sui tuoi concorrenti. Se non ci sono ancora concorrenti visibili, dai al rivenditore il diritto prioritario di vendere la merce. Attenzione: l'azienda non perde la possibilità di accordi paralleli con altri rivenditori.
Passaggio 5
Esplora la situazione attuale del mercato. Solitamente tale clausola è già inclusa nel pacchetto di accordi tra azienda e concessionario. L'accordo dovrebbe includere anche clausole sull'aumento del fatturato dell'azienda, che dipende dal rivenditore. Il contratto deve essere accompagnato da un modulo di segnalazione della concessionaria dedicato all'analisi delle condizioni di mercato e alla descrizione più completa possibile della merce. Tuttavia, questo insieme di servizi può variare, a seconda dell'esperienza del rivenditore e dell'interesse del cliente.
