Oggi ci sono molte opzioni per le strutture pubblicitarie: cartelloni pubblicitari, insegne, installazioni su tetto e illuminazione, pilastri e molti altri. Tutti sono utilizzati per risolvere vari problemi degli inserzionisti, che determinano i metodi e le caratteristiche delle vendite pubblicitarie esterne.
Istruzioni
Passo 1
Scopri quale categoria di inserzionisti potrebbe essere maggiormente interessata al tuo spazio pubblicitario. Va ricordato che stai offrendo all'acquirente non solo uno spazio pubblicitario, ma il contatto con un pubblico specifico. Quanto più specifiche ed evidenti sono le condizioni favorevoli alla percezione del prodotto o servizio pubblicizzato da parte del segmento target, tanto più attraente è lo spazio offerto per l'inserzionista.
Passo 2
Puoi scegliere una modalità alternativa di interazione con gli inserzionisti, avendo precedentemente individuato i più attivi nella tua città e individuando il loro target di riferimento. Quindi valuta se la tua area geografica ha località che soddisfano le loro esigenze. Successivamente, puoi procedere alla progettazione di un'offerta commerciale e contattare l'inserzionista con essa.
Passaggio 3
Offri ai clienti il programma di pubblicità esterna più vario possibile. Le costruzioni dovrebbero differire per forma (anche non standard per alcune categorie di inserzionisti), dimensioni, visibilità, altezza di supporto, angolo di schermatura rispetto alla carreggiata. L'acquirente dovrebbe essere in grado di scegliere un periodo pubblicitario e un metodo di pagamento convenienti. È necessario fornire l'illuminazione delle strutture (interne o esterne) di sera e di notte, poiché è importante una visualizzazione della pubblicità 24 ore su 24.
Passaggio 4
Considera le peculiarità del lavoro con strutture di vari formati. Ad esempio, nel caso di cartelloni pubblicitari bifacciali 6x3 metri, il più prezioso per l'inserzionista è il lato “A” (a destra nel senso di marcia e più vicino al flusso di traffico). Per una tavola posta su una fascia divisoria, entrambi i lati sono considerati di categoria "A". Il lato "B" può essere reso più appetibile per l'acquirente dello spazio pubblicitario se la struttura si trova a cavallo della strada a doppio senso (una corsia per senso di marcia). Quindi il lato "B" sarà nel campo visivo del conducente per un tempo più lungo.
Passaggio 5
Quando vendi pubblicità esterna, usa le possibilità di Internet, massimizza l'automazione dei processi di lavoro. Registra un sito e ordina un software che permetta ai clienti di visualizzare informazioni complete sulle strutture pubblicitarie e sui posizionamenti che offri, la loro occupazione / disponibilità e costo. Inoltre, per comodità del cliente, prevedere la possibilità di impostare i necessari parametri di ricerca e filtraggio, per effettuare una visione virtuale degli spazi pubblicitari.
