La pubblicità è principalmente un'informazione che aiuta a vendere con successo un prodotto o un servizio. L'annuncio è figurativamente paragonato alla mano del venditore che tende verso l'acquirente. Se ci sarà una risposta dipende da quanto sia interessante e attraente l'offerta per il consumatore. Alcuni dei modi per attirare l'attenzione dei clienti sulla pubblicità sono le affermazioni positive, l'uso di "immagini di valore", l'attenzione alle caratteristiche del prodotto e l'enfasi sulla risoluzione del problema di un potenziale acquirente.
Istruzioni
Passo 1
Una dichiarazione affermativa nella pubblicità ha sempre un impatto positivo sul consumatore. Dovrebbe essere presentato come un fatto indiscutibile, come un fatto evidente che non richiede prove. A volte la generalizzazione può essere volutamente esagerata, comprese ipotetiche statistiche ("Capodanno è due volte più delizioso se hai MilkyWay con te"), ma in un certo contesto è ammissibile.
Passo 2
Uno dei metodi efficaci per attirare l'attenzione dei clienti sulla pubblicità e un atteggiamento positivo nei suoi confronti è l'uso di immagini e concetti che sono i valori principali della società e hanno sempre una connotazione emotiva positiva. Questi sono l'amore, la casa, la famiglia, i bambini, la maternità, la salute, la pace, la scienza, la medicina, ecc.
Passaggio 3
Qualsiasi prodotto può avere molte caratteristiche positive. Non puoi raccontarli tutti nella pubblicità. Inoltre, più informazioni (anche molto positive), più difficile sarà percepita. Ecco perché, nell'ambito di un messaggio pubblicitario, è necessario concentrarsi solo sulle caratteristiche più significative dell'immagine o sulle caratteristiche del prodotto. Tali caratteristiche speciali possono essere: creazione di un'atmosfera "solare"; maggiore attrattiva; promuovere una salute migliore; dimostrazione di un elevato status sociale, connessione con la cura della famiglia, elevate proprietà di consumo, un prezzo parsimonioso rispetto agli analoghi, alta velocità di lavoro, lunga durata o azione, affidabilità dei materiali, ecc.
Passaggio 4
Ogni prodotto ha il suo scopo funzionale. Nella pubblicità, puoi dire di lui in diversi modi. Mostra efficacemente il ruolo di un prodotto o servizio come "eliminatore" di uno o un altro problema della vita (ricorda la pubblicità del detersivo "Mister Muscle" con uno scenario di pulizia frettolosa prima dell'arrivo degli ospiti o una pubblicità con la storia di un macchia su una camicetta bianca). Spesso, il problema è amplificato fino al grado di minaccia (salute, tranquillità, sicurezza, ecc.) In tale pubblicità, il nucleo, il componente principale del testo, videoclip, radioclip può essere: il problema stesso, (impianto idraulico sporco, moquette macchiata), un modo per risolvere il problema (ingestione di pillole per il mal di testa), mostrando l'effetto (era - era: pelle rugosa e liscia).
