Come puoi aumentare il reddito della tua azienda mangiando? Come espandere la tua base di clienti?
Oggi molti parlano della crisi, che la situazione nelle piccole e medie imprese lascia molto a desiderare. Alcuni cercano vie d'uscita da questa situazione, cercano modi per aumentare le vendite, altri si sono rassegnati. Oggi, il modo più efficace per attirare clienti ed espandere le connessioni per aumentare le entrate è attraverso i contatti personali.
Ci sono abbastanza imprenditori senza scrupoli oggi sul mercato e il denaro richiede un conto più che mai. Ma come espandi la tua base di clienti e ottieni un aumento delle vendite? chiamando? Chiamate a freddo? Camminando da un ufficio all'altro sperando di trovare un cliente? Ma quanto tempo ci vorrà prima che ci sia un incontro con un potenziale cliente che farà crescere i ricavi dell'azienda? Innanzitutto, devi trovare il numero di telefono di un'azienda che ritieni possa essere tuo cliente. Quindi ottenere il numero di telefono del decisore. E questo non è sempre facile e semplice.
Se questa persona è un manager, può chiedere a qualsiasi dipendente di non fornire il proprio numero di telefono. E anche se sei riuscito a trovare questo caro numero di telefono, devi comunque organizzare un incontro con questa persona. E potrebbe non voler uscire con te. E se accetta un incontro, può limitare la tua presenza nel suo ufficio a 10 minuti. Bene, e come convincere un potenziale cliente che puoi risolvere il suo problema, che puoi offrirgli le migliori condizioni sul mercato, che a sua volta porterà ad un aumento delle entrate, che tu esisti in questo mercato. Questi sono i problemi che sorgono con le vendite personali dal lato del venditore. Ma anche l'acquirente potrebbe avere problemi. Pieno carico di lavoro della giornata e nessuno vuole nemmeno perdere tempo prezioso con un venditore sconosciuto. Qualcuno ha una giornata così impegnativa che normalmente non c'è tempo per cenare.
Allora cosa puoi fare? Uscita Vietata? C'è. Condividerò la mia esperienza su come la nostra agenzia di marketing ha ampliato la sua base di clienti.
Pranzo di lavoro. È un pranzo di lavoro, non una cena o una colazione. È lui che può aiutarti ad aumentare le vendite e questo a sua volta ti darà l'opportunità di aumentare la crescita del reddito. Tutti cercano di pranzare, ma tutti cercano di fare affari allo stesso tempo. Quindi suggerisci di combinare l'assorbimento del cibo con l'espansione dei contatti commerciali. Allo stesso tempo, tutti trascorrono del tempo utile: sia il venditore che l'acquirente. Né l'uno né l'altro stanno perdendo tempo. Pranzano e si conoscono. Ed entrambi hanno l'opportunità di aumentare le loro vendite.
Dopotutto, lavoriamo sempre con una persona, risolviamo problemi e affari con una persona. E potrebbe semplicemente non piacerci la persona con cui ci siamo sforzati di incontrare con un tale sforzo.
Il venditore risparmia molto tempo durante tali incontri. Ogni incontro con un potenziale cliente può richiedere fino a un'ora. E qui abbiamo raccolto diverse persone e risparmiato fino a un giorno lavorativo. Allo stesso tempo, potrebbero non aver aumentato il loro reddito, ma hanno sicuramente risparmiato tempo. E il tempo, come sai, è denaro.
Ma devi tenere a mente che nessuno verrà nemmeno da te senza motivo. Dobbiamo offrire qualcosa di utile agli invitati. Invitali a presentarsi allo stesso modo. Assicurati di consigliare loro di portare con sé i biglietti da visita a pranzo. Dai loro l'opportunità di parlare di sé, 2-3 minuti saranno sufficienti. Dopotutto, sei tu il protagonista di questo pranzo.
Come organizzare e tenere un pranzo di lavoro del genere? Ecco alcuni suggerimenti.
Decidi una sede per il tuo incontro di lavoro. Prendi un appuntamento con un bar o un ristorante manager. Saranno anche contenti del reddito aggiuntivo. Determinare con il responsabile il costo del pranzo di lavoro e del menu. Ma assicurati di offrire agli ospiti una scelta di piatti entro il costo di un pranzo di lavoro.
Notifica di un incontro di lavoro. 2 settimane saranno sufficienti. Per le notifiche, usa i social network, il tuo sito web, i siti che pubblicano informazioni su eventuali corsi, corsi di formazione e qualcosa del genere. Assicurati di indicare il costo dell'evento, indicando che questo prezzo include un pranzo di lavoro. Nell'annuncio indicare il numero di telefono per la registrazione degli interessati. Quindi saprai approssimativamente quante persone verranno. Non dovresti raccogliere più di 10-12 persone. Questa non è una conferenza o un seminario. Con un pubblico più ampio, sarà più difficile comunicare e trattenere il pubblico.
Invita solo proprietari, dirigenti d'azienda.
Quando arriva il giorno dell'incontro, vieni presto e assicurati che tutto sia pronto. I camerieri lo sanno, la tavola è apparecchiata. Meglio stare tutti allo stesso tavolo.
Quando tutti sono riuniti, presentati e raccontaci di te. Dopodiché, dai a tutti i presenti l'opportunità di parlare dell'azienda che rappresentano.
Avere domande nei modelli che saranno discussi dalla maggioranza. Ma allo stesso tempo, tutto dovrebbe dipendere da te, come protagonista dell'incontro.
Un pranzo di lavoro dovrebbe durare circa un'ora. Di solito una persona trascorre così tanto tempo sul cibo. Se gli invitati trovano argomenti comuni, rimarranno a chattare dopo.
Assicurati di chiedere un feedback sulla riunione sulla risorsa in cui hai pubblicato le informazioni sul futuro pranzo di lavoro.
Assicurati di ringraziare i partecipanti. E posta foto se possibile.
Con riunioni regolari come questa, la tua cerchia di affari si espanderà. E sempre più aziende interessanti ci cadranno. Così, otterrai una base "calda", sarà più facile andare da loro, ti conoscono già e anche tu conosci loro. I tuoi incontri di lavoro ti consiglieranno già.
