Un commerciante è una persona che sa vendere correttamente un prodotto, per ottenere il massimo profitto dal suo lavoro. Le persone con determinati tratti psicologici e abilità professionali possono diventarlo.
In senso lato, un commerciante è una persona impegnata in attività per realizzare un profitto. In senso stretto, la parola si riferisce a una persona associata al commercio privato. In Russia, tali cittadini sono solitamente chiamati imprenditori.
Caratteristiche della professione
La popolazione del nostro paese non ha le migliori associazioni con questa professione. Nell'era sovietica, gli speculatori erano chiamati mercanti, che spesso ingannavano i cittadini. La professione, infatti, sancita dal classificatore tutto russo, comprende due ambiti: commercio per industria e commercio.
Nel mondo moderno, le persone con questa professione:
- condurre trattative commerciali;
- sono impegnati in attività analitiche;
- gestire il processo di negoziazione;
- regolare e ottimizzare i rapporti commerciali con acquirenti e fornitori;
- formare l'assortimento e i prezzi;
- organizzare il corretto flusso documentale;
- lavorare sulla pubblicità.
Pertanto, oggi il significato della parola ha acquisito un significato diverso: un commerciante è uno specialista del commercio universale, dal cui lavoro dipende la redditività e l'efficacia del funzionamento dell'intera azienda.
Quali competenze e qualità dovrebbe avere un commerciante?
Le persone che decidono di avere successo in attività commerciali o scambi frequenti dovrebbero essere mobili, avere un'ottima memoria a breve termine e la capacità di prendere rapidamente le decisioni giuste. La resistenza allo stress deve essere sviluppata ad un livello elevato. È necessario non solo essere in grado di trovare un linguaggio comune con clienti, subordinati e partner, ma anche uscire correttamente da situazioni di conflitto.
Secondo il "Codice Etico del commerciante", uno specialista deve:
- dire la verità;
- attenersi alle regole e ai termini prescritti nel contratto;
- conoscere e rispettare le leggi;
- è rispettoso delle opinioni degli altri;
- tenere le emozioni sotto controllo.
Per l'implementazione di successo dei propri progetti, è necessario disporre di competenze in materia di approvvigionamento e vendita, marketing, contabilità, tassazione, scienza delle materie prime. Uno specialista che decide di avere successo in questo campo deve seguire le innovazioni nella produzione e nel commercio, nella pubblicità e nel management. Deve analizzare rapidamente la situazione del mercato e adeguare le sue attività in base ai risultati.
Nell'era dell'economia di mercato, la qualità dell'attività commerciale dipende dalla capacità dei commercianti di cercare attivamente clienti, trovare merci dai fornitori a condizioni favorevoli. Allo stesso tempo, la domanda dei clienti viene presa in considerazione senza fallo. È importante vendere velocemente, utilizzando metodi di vendita progressivi, pubblicità persuasiva.
A volte devi correre dei rischi giustificati per ottenere grandi risultati. Questo deve essere fatto abilmente senza avventatezza, ma dopo aver applicato un calcolo rigoroso. La capacità di assumersi dei rischi è associata alla capacità di anticipare e calcolare le possibili opzioni.
Come diventare un commerciante?
Molti economisti e psicologi creano libri che ti dicono come iniziare a fare soldi. Il lavoro di Frank Bettger "Ieri è un perdente - oggi è un uomo d'affari di successo" è popolare oggi. Secondo l'autore, la professione include tutti coloro che sono impegnati nella vendita o nell'offerta di beni e servizi a pagamento. Frank Bettger afferma che ci sono diverse regole di base per tenerti aggiornato nei settori del trading:
- Agire energicamente. Ogni volta che l'intenzione si trasforma in azione, il reddito aumenta.
- Parla con le persone, fissa appuntamenti, trattative. Senza questo, non ci saranno progressi.
- Supera le tue paure, fissa obiettivi, sii fiducioso e coraggioso.
- Segui corsi di public speaking.
- Usa un approccio creativo per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Ricorda, il successo di un affare è la tua fiducia in ciò che vuole il cliente.
L'autore del libro dice: prima di proporre a un potenziale cliente o partner, devi decidere esattamente cosa vuole. Indica alla persona ciò di cui ha bisogno. Assicurati di prepararti prima di ogni riunione, tieni un quaderno in cui inserisci tutte le informazioni sul lavoro e i tuoi pensieri. Si ritiene che sia necessario vendere la conversazione, non l'accordo. Il primo è il passo più importante per iniziare.
Ottenere un'istruzione
Per ottenere una professione, i diplomati di solito scelgono i dipartimenti:
- gestione;
- economia;
- attività commerciale;
- scienza delle merci.
Tutte queste specializzazioni ti permettono di acquisire le competenze necessarie per organizzare con successo la tua attività. La maggior parte dei laureati riceve una laurea in Commercio. Allo stesso tempo, le università offrono l'opportunità di diventare uno scapolo o uno specialista.
In Russia, puoi diventare un uomo d'affari con un diploma:
- All'Accademia di Economia Nazionale sotto il Governo della Federazione Russa;
- Istituto statale di relazioni internazionali di Mosca.
- Università statale russa di economia e commercio.
Nella maggior parte dei casi, per la formazione in una specialità, vengono superati gli esami o vengono presi in considerazione i punteggi USE in: studi sociali, lingua russa, lingua straniera, matematica.
In alcuni casi l'istruzione secondaria specialistica è sufficiente, ma più spesso chi decide di dedicare la propria vita a questa professione prosegue gli studi. I professionisti alle prime armi sono incoraggiati a iniziare la loro carriera come assistente specializzato o commerciante in una piccola azienda. Ciò ti consentirà di acquisire rapidamente le competenze necessarie, imparare a risolvere situazioni di lavoro e di emergenza. La maggior parte degli imprenditori di successo ha iniziato con lavori più piccoli.
Quando fai domanda per un lavoro dopo la laurea, preparati a essere assunto come direttore delle vendite con una prospettiva di crescita. È abbastanza facile essere promossi se mostri buoni risultati e impegno per lo sviluppo. Nel tempo, puoi diventare un amministratore o presidente di un'azienda.
Pertanto, l'attività di un commerciante di successo dovrebbe basarsi su tre componenti: orientamento sociale verso la specialità, disponibilità di competenze e professionalità. La professione comporta un costante miglioramento di sé e l'aumento del livello di conoscenza. Un mercante deve essere in grado di commerciare bene, quindi inizia il lavoro con te stesso: vendi vari oggetti che attirano la tua attenzione davanti allo specchio. Convinci amici e conoscenti del tuo punto di vista, ma fallo in modo sottile. Pensa ai tuoi punti di forza, questo aiuterà a dare una risposta precisa alla domanda al colloquio: "Perché dovremmo scegliere te?"
