Un buon venditore, rappresentante di vendita o responsabile delle vendite si sente sicuro nel mercato del lavoro perché le capacità di vendita sono richieste e ben pagate. Per crescere a questo livello, devi passare attraverso la scuola di vita dei fallimenti affrontati dagli aspiranti dipendenti delle società commerciali. Il successo arriva più velocemente se un principiante utilizza attivamente l'esperienza di qualcun altro.
Istruzioni
Passo 1
Metti da parte un giorno per osservare un professionista. Alcune aziende addestrano i nuovi arrivati in ufficio e poi li inviano sul campo per comunicare con i clienti. All'interno delle mura di un'azienda nativa, quando ci sono persone che la pensano allo stesso modo, tutto non sembra così complicato. Nel lavoro reale, le gambe possono tremare di paura, gli atteggiamenti del capo volano fuori di testa, non succede nulla. Questo succede con i principianti, poi tutto va via e il lavoro va bene. Per affrontare in modo più o meno indolore la prima fase e acquisire esperienza, è necessario vedere in pratica come funziona un venditore professionale. Nessuna quantità di addestramento può sostituire l'osservazione. Dì al tuo capo che starai con un collega esperto per un giorno. Questo sarà sufficiente per un inizio di successo. Quando vedrai come i clienti effettuano gli ordini, avrai fiducia nel successo. Fai domande e ascolta i commenti del tuo insegnante.
Passo 2
Leggi tutto quello che puoi trovare sulle vendite. I libri vengono percepiti in modo diverso se sovrapposti alla propria esperienza. Anche dopo aver osservato le vendite effettive dall'esterno, imparerai dai libri suggerimenti che puoi applicare.
Passaggio 3
Calcola il costo di ogni contatto del cliente. I venditori esperti non reagiscono dolorosamente ai rifiuti e alle battute d'arresto perché sanno quanto vale ogni incontro, indipendentemente dal suo esito. Lascia che il responsabile delle vendite tenga 100 riunioni o effettui 100 chiamate in un mese e solo 20 di esse terminano con un ordine. Questo specialista guadagna 30.000 rubli. Il costo di un incontro = 30.000 / 100 = 300 rubli. Ci sono giorni in cui 7 incontri di fila finiscono con un fallimento. Ma un mercante saggio la pensa così: 7 incontri * 300 rubli. = RUB 2100 Non importa che questi soldi non siano realmente guadagnati. Le medie mensili continueranno a produrre risultati. Questo stile di pensiero ti consente di non disperare in situazioni difficili. La cosa principale è fare 100 contatti, quindi 30.000 rubli. non andrà da nessuna parte. I principianti, d'altra parte, tendono a sentirsi frustrati e demotivati perché credono che la sfortuna non sia redditizia. In effetti, ogni riunione fa parte del sistema. Per sviluppare il pensiero sistemico, chiedi ai tuoi colleghi i numeri di cui hai bisogno e attieniti a loro finché non ottieni le tue metriche personali su cui costruire in futuro.
Passaggio 4
Fai un piano per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Lascia che lo specialista del terzo passaggio voglia guadagnare 40.000 rubli. Numero di appuntamenti al mese = 40.000 / 300 = 134 appuntamenti. Numero di incontri al giorno = 134/24 giorni lavorativi = 6 pz. Calcola la quantità di lavoro che devi fare allo stesso modo. Ora non importa che alcuni giorni possano essere sfortunati: se il lavoro viene svolto in buona fede, otterrai il risultato pianificato.
Passaggio 5
Diventa un bulldozer nella tua mente. Questo dispositivo è caratterizzato da due importanti indicatori: resistenza e requisiti nutrizionali. Avrai bisogno di resistenza per attuare il tuo piano. Tieni traccia di quanti soldi hai "guadagnato" su base giornaliera in base al numero di incontri con i clienti. La necessità di cibo deve essere presa in considerazione per evitare interruzioni del lavoro. Nutriti dei pensieri positivi del materiale didattico in modo da non perdere la fiducia nel tuo successo.
