La domanda "Come aumentare le vendite?" non tormenta solo chi è sul mercato da molto tempo, o ha portato sul mercato un prodotto unico e necessario per tutti Qualsiasi prodotto introdotto sul mercato dovrà adottare misure per aumentare il tasso di vendita. Ma a volte le vendite devono essere aumentate il prima possibile per superare i concorrenti o conquistare il mercato. Un piano d'azione chiaro è indispensabile qui.
È necessario
- - Prodotto proprio;
- - proposta di vendita unica;
- - una strategia di promozione ben congegnata.
Istruzioni
Passo 1
Concentrati su una specifica nicchia di mercato durante la promozione. Naturalmente, la maggior parte dei consumatori sono potenziali clienti per il tuo servizio o prodotto. Ma il tuo successo di marketing può essere aumentato, e anche a un costo minimo, se scegli il pubblico di destinazione giusto che ha davvero bisogno di ciò che hai da offrire. Definisci chiaramente la tua nicchia di mercato, crea materiali promozionali specifici per il pubblico di destinazione. Successivamente, puoi moltiplicare il risultato se identifichi altre nicchie di mercato che in un modo o nell'altro potrebbero sovrapporsi alla tua.
Passo 2
Crea la tua proposta di vendita unica (USP). Questa è una condizione o un altro motivo convincente che dice ai consumatori di acquistare il tuo prodotto e non il prodotto di un concorrente. Sarai in grado di attirare il numero massimo di clienti in breve tempo se offri loro tali vantaggi che non riceveranno da simili partecipanti al mercato. Trasforma il tuo USP in uno dei principali vantaggi del prodotto e includilo sempre nelle tue campagne pubblicitarie.
Passaggio 3
Elimina o limita tutti i rischi. Il motivo principale per cui le persone non comprano ciò di cui hanno bisogno è perché hanno paura di ottenere qualcos'altro invece di quello che si aspettano e, di conseguenza, di perdere denaro. È tua responsabilità eliminare questo rischio e garantire al cliente che sarà soddisfatto dell'acquisto. Ad esempio, se vendi un prodotto, garantisci un rimborso in caso di difetto o insoddisfazione del cliente. Se fornisci servizi, prometti di continuare a lavorare fino al raggiungimento del risultato promesso.
Passaggio 4
Offri al cliente bonus e servizi aggiuntivi. Questo è uno dei modi più semplici per ottenere recensioni favorevoli e far crescere clienti soddisfatti. È più facile che trovare nuovi clienti, ma i nuovi clienti non verranno mai da te per acquistare finché non saranno soddisfatti che i vecchi siano felici. Sviluppa e offri costantemente nuovi bonus, servizi, sconti che si applicano a ciò che offri ai clienti.
