L'estate è un'alta stagione per alcuni uomini d'affari, mentre le vendite diminuiscono per altri. Devi applicare vari metodi per mantenerli allo stesso livello.
La stagionalità può essere associata alle condizioni meteorologiche, alle vacanze degli scolari, al periodo di ferie. Per qualcuno, ad esempio, l'estate è il periodo più caldo, ma per qualcuno è fuori stagione. La decisione peggiore per un'azienda con un calo stagionale delle vendite è non fare nulla e aspettare la crescita. Ma questa volta può essere utilizzato in modo efficace.
Innanzitutto, la prevista recessione è il momento migliore per mettere le cose in ordine, sistemare le carte, calcolare entrate e spese. Alla fine, puoi andare in vacanza e lasciare tutto al gestore. E iniziare a prepararsi per l'alta stagione con rinnovato vigore, e talvolta con nuove idee. Anche il piano ferie dei dipendenti deve essere pensato in anticipo e coordinato con loro. Ciò è particolarmente vero per quei settori in cui la stagione calda è l'estate.
In secondo luogo, è una grande opportunità per prepararsi alla crescita delle vendite. Se vendi merci, fai inventario, analizza i mercati, cerca nuove tendenze su siti Web e social network stranieri. Fai una sessione fotografica, aggiorna le informazioni sul sito, avvia nuovi canali di vendita, che di solito non hanno abbastanza tempo. Queste azioni da sole possono portare a un piccolo aumento delle vendite.
Siate particolarmente attenti alla qualità del servizio, ricordate che sono i clienti abituali i più preziosi. Non lesinare su sconti, regali e bonus piacevoli.
Offri ai tuoi clienti promozioni e sconti, anche se non li accogli molto negli orari normali. Sconti e saldi sono particolarmente importanti se il tuo prodotto è deperibile o fuori moda. Un ottimo esempio: alcune panetterie e pasticcerie vendono tutto a un buon sconto ogni sera un'ora prima della chiusura. Pertanto, la cancellazione dei beni è ridotta al minimo, inoltre l'istituzione guadagna la fedeltà dei clienti.
In alcuni casi, puoi pensare a un prodotto o servizio aggiuntivo. Ma qui è molto importante che il pubblico di destinazione corrisponda. Ad esempio, se vendi sci in inverno, potresti offrire pattini a rotelle o seiteboard in estate. Il pubblico di destinazione rimane lo stesso: le persone che preferiscono le attività all'aperto. Se hai un centro personalizzato per bambini, puoi organizzare un campo estivo o attività all'aria aperta.
Il pensiero creativo può sempre venire in soccorso se ci sono meno clienti in una qualsiasi delle stagioni. Ad esempio, nel mercato dell'organizzazione di matrimoni. Se quasi tutti gli specialisti sono coinvolti in estate, nel tardo autunno e in inverno sarà necessario accumulare dai concorrenti. Questo può essere fatto con l'aiuto di sconti, oppure può essere fatto fornendo servizi aggiuntivi, o ciò che i concorrenti non offrono.
