In un mercato altamente competitivo, il mercato assomiglia a un mare in tempesta. Più concorrenti ci sono, più feroci sono le battaglie sui prezzi. Non solo per sopravvivere, ma anche per ottenere il profitto desiderato, sono necessarie le capacità di problem solving congiunto con i colleghi.
Istruzioni
Passo 1
Identificare i partecipanti al mercato grandi e piccoli. È necessario conoscere i grandi per essere guidati dai prezzi e dalle altre condizioni che forniscono agli acquirenti. Serviranno piccoli per selezionare i futuri partner, perché è più facile sopravvivere insieme.
Passo 2
Raccogli informazioni sui prezzi al dettaglio dai principali concorrenti. Non accontentarti di uno sguardo superficiale. La politica dei prezzi delle grandi aziende implica talvolta la vendita di beni a un prezzo prossimo al prezzo di costo. Questo viene fatto con l'obiettivo di attirare i clienti. E il profitto si forma vendendo altri beni agli stessi acquirenti. Pertanto, fissa i prezzi per l'intero assortimento presente nei tuoi negozi. Analizza le informazioni per catturare le tattiche di un importante concorrente.
Passaggio 3
Annotare i prezzi di acquisto desiderati per l'articolo. Per fare questo immagina di poter fissare in negozio gli stessi prezzi di quelli dei maggiori player di mercato. Lascia che un determinato prodotto costi 900 rubli al dettaglio. Determina quale dovrebbe essere il prezzo all'ingrosso per ottenere il profitto desiderato dalla vendita del prodotto. Confronta il risultato con il prezzo all'ingrosso fornito dai fornitori. Sicuramente la merce va acquistata a prezzi diversi - più alti.
Passaggio 4
Scopri a quali condizioni il fornitore può fornire prezzi derivati da analisi precedenti. Molto probabilmente, dovrai acquistare grandi volumi che non puoi vendere in tempo per poterti accordare con il fornitore.
Passaggio 5
Collabora con i concorrenti più piccoli per acquisti congiunti ai prezzi giusti. Invita un numero sufficiente di partner ad acquistare i volumi richiesti dal fornitore e ricevere condizioni favorevoli. In questo modo puoi competere con le grandi aziende senza consentire loro di ottenere un vantaggio di prezzo.
