Gli imprenditori che iniziano la propria attività a volte si trovano in una situazione difficile. Hai acquistato un lotto di prova di merce, ma ancora non conosci molto bene le tue capacità di venditore e non sai se puoi venderlo per intero o una parte rimarrà invenduta. Oltre alla possibilità di vendere, in un primo momento, dovrai impostare correttamente il prezzo del prodotto.
Istruzioni
Passo 1
Per fissare il prezzo, il concetto di "prezzo" dovrebbe essere scomposto in componenti economiche. Strutturalmente, il prezzo di ogni unità di un prodotto è la somma di tutti i tuoi costi:
• relativi allo svolgimento delle attività (affitti, tasse, bollette, stipendi dipendenti, ecc.);
• costi di acquisto di beni per la rivendita;
• contiene anche una certa percentuale del profitto che ti aspetti di ricevere.
Pertanto, se riesci a vendere una certa quantità di beni a un determinato prezzo al mese, il mese può essere considerato un successo commerciale.
Passo 2
Successivamente, dovresti decidere sul margine. Se continuiamo il nostro esempio dal commercio, il margine è un ricarico sul prezzo di acquisto di ciascuna unità di merce, grazie al quale è possibile pagare i relativi costi e realizzare un profitto. Nella pratica del commercio al dettaglio, ci sono alcuni indicatori medi del valore dei margini, a seconda del gruppo di merci:
• Il markup medio per il cibo è del 25%;
• vestiti e calzature - dal 50 al 100%;
• Supplemento per piccoli souvenir e bigiotteria - dal 100%;
• Margine per i ricambi auto - entro il 30-60%.
Conoscendo questi indicatori, puoi impostare il prezzo del tuo prodotto in base al mercato.
Passaggio 3
Dopo il primo mese di trading, raccogli tutte le tue spese e le tue entrate in un unico rapporto. Se sei riuscito a realizzare il volume pianificato a un buon prezzo, paga tutti i costi sostenuti e ottieni, anche se un piccolo, ma profitto, il calcolo è stato eseguito in modo impeccabile. Se non sei riuscito a raggiungere il risultato pianificato, analizza le ragioni e, forse, abbasserai leggermente i prezzi e sarai in grado di trovare cosa si può fare in modo diverso e più efficiente.
