Quando non ci sono abbastanza merci sul mercato, è facile per tutti i venditori commerciare. In un mercato troppo saturo, i concorrenti sono sempre più stretti. Per prendere il tuo posto, non devi solo avere un buon prodotto e servizio, ma anche rompere l'inerzia degli acquirenti che sono abituati a lavorare con fornitori già familiari.
Istruzioni
Passo 1
Conduci un sondaggio tra i potenziali acquirenti per scoprire quali problemi devono affrontare durante gli acquisti. Le persone sono sempre insoddisfatte di qualcosa. Non importa quanto duramente si sforzino i tuoi concorrenti, non sarai in grado di soddisfare le esigenze di ogni cliente.
D'altra parte, i clienti vogliono continuare a essere serviti dai tuoi concorrenti. Non si fidano di te perché non sanno cosa aspettarsi da te. Pertanto, le vendite frontali in un mercato troppo saturo risultano negative.
Non è necessario assumere un'agenzia di marketing per condurre un sondaggio tra i clienti. Affronterai il compito da solo se non provi a vendere qualcosa alle persone. Dì loro che sei interessato alla loro opinione perché venderai gli stessi prodotti. Le persone ti diranno di cosa non sono contente delle vendite attuali.
Passo 2
Pensa a come puoi risolvere i problemi delle persone con il tuo prodotto e i servizi correlati. Scrivi un e-book in formato pdf sui problemi che preoccupano le persone quando acquistano i tuoi prodotti. Condividi semplicemente nel libro ciò che hai imparato nel passaggio 1.
Le persone amano leggere delle sfide che devono affrontare. Durante la lettura sembra loro che l'autore li comprenda appieno. Nasce la fiducia, l'autore del libro sembra un esperto agli occhi del lettore. Alla fine del libro, inserisci un invito ad acquistare un oggetto da te. E spiega come risolverai i problemi dei clienti. Prometti uno sconto se qualcuno ti contatta entro le prossime 24 ore.
Passaggio 3
Invia l'e-book sul sito. Contatta ogni persona con cui hai parlato nel passaggio 1. Comunica la pubblicazione del tuo libro. La gente leggerà e alcuni di loro diventeranno i tuoi acquirenti.
Passaggio 4
Mantenere il feedback dei clienti. Verificare con loro se sono soddisfatti di tutto. Se sono disposti a fornire un feedback sui tuoi servizi, prometti in cambio di servizi aggiuntivi o sconti per compensare il tempo.
Passaggio 5
Continua a comunicare con i clienti e offri loro altri prodotti. Tieni traccia dei contatti e delle vendite per monitorare il processo di trading e trovarne i punti deboli.
Passaggio 6
Promuovi il tuo libro gratuito e attira nuovi potenziali acquirenti sul tuo sito.
