Ogni nuovo cliente per qualsiasi impresa commerciale significa reddito aggiuntivo. Ma se un'azienda riesce a vendere il proprio prodotto o servizio a un'intera azienda, i profitti possono aumentare di un ordine di grandezza. Attrarre clienti aziendali implica sempre ottime prospettive e nuove opportunità di sviluppo.
È necessario
- - materiali di presentazione;
- - locali;
- - Internet;
- - stampa d'affari.
Istruzioni
Passo 1
Preparare una base per lavorare con i clienti aziendali. Se hai intenzione di fornire servizi, devi avere almeno spazio sufficiente per ricevere visitatori contemporaneamente. Ad esempio, per organizzare una formazione aziendale, hai bisogno di una sala spaziosa, un numero sufficiente di sedie, cancelleria, una lavagna o uno schermo.
Passo 2
Preparare materiali di presentazione speciali per i clienti aziendali. Se usi volantini economici per attirare il pubblico in generale, in questo caso è consigliabile creare opuscoli più solidi, creare una presentazione su un CD o girare un videoclip. Il tuo obiettivo è convincere il capo dell'azienda a decidere se lavorare con te. Poiché in questo caso si tratta di costi aziendali rilevanti, la tua proposta deve essere abbastanza convincente.
Passaggio 3
Non limitarti alla consueta spedizione di prodotti promozionali o e-mail. Prepara una proposta commerciale su carta intestata. Allegare i materiali promozionali richiesti ad esso. Allo stesso tempo, cerca di non sovraccaricare l'attenzione del destinatario: il tuo messaggio deve essere chiaro, conciso e convincente.
Passaggio 4
Se un potenziale cliente è interessato alla tua offerta, assicurati di andare a un incontro personale. Parlaci dei vantaggi del servizio aziendale, offri un sistema di sconti. Assicurati di fornire esempi esistenti quando i servizi aziendali da parte tua hanno contribuito a migliorare il livello o l'efficienza dell'azienda cliente.
