L'onda sinusoidale illustra perfettamente lo sviluppo dei progetti di business. Ascesa e discesa, salita e discesa… A volte il calo del fatturato è dovuto alla stagione (ad esempio, le creme solari si vendono meglio d'estate e gli sci d'inverno), a volte un calo generale degli affari. Nel secondo caso, devi pensare a come attirare nuovi clienti.
Istruzioni
Passo 1
Valuta la tua strategia pubblicitaria. Devi sapere chiaramente a chi sono destinati i tuoi beni o servizi: adolescenti o casalinghe, pensionati o lavoratori, ecc. Il tuo annuncio è interessante per questo pubblico di destinazione? A volte capita che la pubblicità di un prodotto pensato per gli adolescenti attiri solo i genitori e viceversa.
Passo 2
Effettua promozioni. Possono essere qualsiasi cosa: prezzi più bassi, regali per un acquisto specifico, lotterie di premi di valore, ecc. La cosa principale è che dovrebbe essere un evento luminoso e memorabile. Sii il più creativo possibile.
Non solo i tuoi clienti abituali dovrebbero conoscere la promozione, ma anche altre persone (attiri nuovi clienti). Ad esempio, puoi fornire a ciascuno dei tuoi clienti un bonus nel caso in cui un nuovo cliente venga da te su sua raccomandazione. Come bonus, può esserci uno sconto aggiuntivo o, ad esempio, un biglietto della lotteria aggiuntivo.
Passaggio 3
Fornire ai clienti servizi "introduttivi". Questi sono prodotti e servizi introduttivi, poco costosi e veloci che interessano il cliente e lo avvantaggiano. Ad esempio, un negozio di cosmetici potrebbe ospitare regolarmente workshop che utilizzano i prodotti del negozio. La diagnostica gratuita (o molto economica) può essere introdotta nelle aziende del settore sanitario.
In questo caso, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere l'interesse del cliente in un'ulteriore cooperazione con te. Pertanto, è necessario pensare seriamente a come "catturare" l'attenzione di un potenziale acquirente direttamente durante la fornitura di servizi "introduttivi".
Passaggio 4
Crea le condizioni più confortevoli per i tuoi clienti. Molto probabilmente, c'è almeno un'altra persona in città che fornisce servizi simili ai tuoi. Le persone possono scegliere a chi andare. Se sono contenti di essere serviti nella tua compagnia, allora andranno da te. E l'emergere di nuovi acquirenti non tarderà ad arrivare.
