A causa delle specificità del fare affari, il sistema più affidabile per stabilire contatti è la partecipazione a mostre e conferenze. L'obiettivo principale dei partecipanti a tali eventi è trovare potenziali partner, clienti e clienti. Per assicurarsi il numero massimo di connessioni durante l'evento, oltre alla capacità di comunicare, è necessaria anche la capacità di rappresentare la propria azienda. Non è difficile risolverlo, basta fare affidamento su alcuni semplici punti.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, presentati e identifica la tua posizione in azienda, così come il suo nome. Parla in modo chiaro e chiaro, se possibile, scambia biglietti da visita con l'interlocutore.
Passo 2
Dopodiché, raccontaci brevemente di quale zona proviene la tua azienda, qual è la sua particolarità. Mettilo in due o tre frasi, ricorda che più parli, meno attenzione l'altra persona ti presta. Cerca di prestare la massima attenzione possibile alle sue parole di risposta, chiedigli delle attività della sua azienda e poi procedi al passaggio successivo.
Passaggio 3
Parlagli delle attività della tua azienda, ma in modo più dettagliato, facendo affidamento sui possibili benefici che può ottenere dalla cooperazione. Non pubblicizzare il desiderio di vendere i servizi della tua azienda, cerca di generare interesse per la tua azienda, dimostrando allo stesso tempo interesse per le sue parole.
Passaggio 4
Accompagna la tua storia con una mini-presentazione utilizzando dispense - volantini o opuscoli. Assicurati di consegnargli un paio di volantini di addio e digli che lo contatterai tra una settimana per parlare più in dettaglio. Mantieni le connessioni stabilite continuando la comunicazione, anche se non hai trovato subito temi comuni.
