Al fine di stabilire il maggior numero possibile di partnership, è necessario partecipare regolarmente a mostre, convegni e altri eventi simili. Questi luoghi sono i più adatti per la presentazione dell'azienda, dei suoi servizi, nonché per la ricerca di nuovi clienti e partner. Va tenuto presente, tuttavia, che il massimo che puoi fare è essere ricordato da un potenziale partner. Ed è per questo che il tuo obiettivo è essere ricordato dal lato positivo.
Istruzioni
Passo 1
Inizia presentandoti con il nome dell'azienda e descrivi brevemente le sue attività. È meglio se l'intera descrizione include effettivamente solo un paio di parole, ad esempio: "Horns and Hooves LLC. Antlers, zoccoli di cervo e capriolo". Il tuo compito è creare una comunicazione confortevole, interessare l'interlocutore, ma farlo alla cieca è problematico.
Passo 2
Dai la parola all'interlocutore. Chiedigli il più possibile sulla società. Presta particolare attenzione a quali beni e servizi ha bisogno la sua azienda nel qui e ora, prendi nota sia delle prospettive che ti indicherà sia di quelle che potrebbe non vedere.
Passaggio 3
Inizia a presentare la tua azienda solo dopo aver capito esattamente cosa stanno cercando. Raccontaci brevemente cosa e per chi produci, parlaci di progetti di alto profilo e grandi clienti, se non ce ne sono, quindi usa solo la descrizione di quei servizi che potrebbero interessargli. In nessun caso non vendere servizi: deve trarre da solo una conclusione sulla loro utilità.
Passaggio 4
Accompagna la presentazione con le dispense che hai portato con te per chiarezza. Usalo per illustrare le tue attività e per far capire più chiaramente al tuo potenziale partner che cos'è esattamente la tua organizzazione. Completa la conoscenza con uno scambio di biglietti da visita e un accordo verbale di chiamata il prima possibile.
