Quando si inizia a promuovere la propria azienda, è importante decidere le tre componenti della politica di marketing. Rispondi alle domande: cosa produci, per chi produci, in che modo il tuo prodotto si differenzia dai prodotti della concorrenza. Dopo aver ricevuto le risposte, puoi iniziare a promuovere.
È necessario
libro del marchio, elenco dei media industriali e aziendali, computer, telefono
Istruzioni
Passo 1
Sviluppa un brand book che descriva il concetto della tua azienda e i principali prodotti o servizi che offre. Non dimenticare di creare un ritratto del tuo pubblico di destinazione, con dati demografici e preferenze dei consumatori. Tale ricerca può essere acquistata dalle principali agenzie di marketing, ma è preferibile svilupparla da soli. In effetti, solo in questo caso la nicchia del consumatore sarà determinata nel modo più accurato possibile. Oltre a questi dati, nel book del marchio si dovrebbe trovare una visualizzazione dei vantaggi competitivi dei vostri prodotti.
Passo 2
Fai un elenco dei media che stanno ricevendo l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Trova un modo per fare amicizia con i giornalisti e gli editori che lavorano per quelle pubblicazioni. Quando sviluppi notizie e componi comunicati stampa basati su di esse, sarà molto utile una conoscenza personale con la confraternita degli scrittori.
Passaggio 3
Invita di tanto in tanto i giornalisti alle conferenze stampa. Per convincerli a partecipare ai tuoi eventi, organizzali nel modo giusto. Il layout può essere il seguente: 10-20 minuti. - la parte ufficiale, un'ora e mezza - un tavolo da buffet, durante il quale i lavoratori della penna e dell'aria potranno comunicare tra loro, lo adorano molto.
Passaggio 4
Non dimenticare di preparare opuscoli informativi per i giornalisti. Di solito si tratta di media elettronici con una copia del brand book dell'azienda che stai promuovendo, interviste con il suo capo e specialisti responsabili dei principali reparti. Inoltre, la cartella delle informazioni dovrebbe contenere foto di prodotti professionali o altre immagini che potrebbero illustrare la tua notizia.
Passaggio 5
Promuovi la tua azienda attraverso commenti e opinioni di esperti del titolare dell'attività distribuiti ai corrispondenti dei media aziendali, analitici e di settore. Affinché i giornalisti ti contattino quando scrivono materiale editoriale o un articolo di revisione, devi ricordarti periodicamente di te stesso.
Passaggio 6
Chiama, chiedi quali materiali sono previsti per il prossimo numero. Chiedi se puoi essere utile in termini informativi, ecc. Non aver paura di sembrare invadente. Come ha affermato un importante inserzionista americano Bill Bernbach, il rischio più grande è il rischio di passare inosservati.
