I proprietari di negozi di abbigliamento sanno quanto sia difficile formare un assortimento ottimale. Ad alcuni acquirenti mancheranno i modelli giusti, mentre altri, al contrario, inizieranno a lamentarsi di una scelta troppo ampia e dell'impossibilità di navigare in essa. Prima di acquistare una nuova collezione, pensa a come si adatterà al formato del tuo negozio. Non pentirti di aver rinunciato all'inventario in eccesso, ma non perdere l'opportunità di offrire ai clienti abituali un'interessante novità alla moda.
Istruzioni
Passo 1
Definisci chiaramente il segmento in cui lavorerai. La politica di assortimento del negozio dipende da questo. Ad esempio, per combinare il commercio di abbigliamento per bambini, donna e uomo, è necessario disporre di aree enormi e mantenere uno stock significativo di merci. Fermati in una nicchia più stretta. Vendi solo abiti da donna taglie forti, abiti da sera o abiti da lavoro e accessori da uomo.
Passo 2
Non cercare di inserire il numero massimo di cose in una piccola area. L'acquirente non sarà in grado di trovare ciò che sta cercando in una fitta linea di abiti o completi. Appendi e disponi i tuoi vestiti in modo che qualsiasi modello possa essere attentamente esaminato e, se necessario, provato.
Passaggio 3
Quando scegli una nuova collezione per il tuo negozio, attieniti ai tuoi colori di base preferiti. Ad esempio, quando acquisti top alla moda in una varietà di colori, prendi alcuni accattivanti design arancioni, rosa neon e blu oltremare e una scorta consistente di top neri dello stesso articolo. Dopo aver ammirato l'arcobaleno colorato, la maggior parte degli acquirenti sceglierà il solito tono neutro.
Passaggio 4
Trova la migliore scala di dimensioni. Se ti sbagli, alla fine della stagione vedrai molti capi "appesi" della stessa taglia. Di solito, nel gruppo giovanile e molto alla moda, le taglie grandi sono considerate lente e nell'assortimento classico - le più piccole. Se i tuoi clienti si lamentano regolarmente di non riuscire a trovare la taglia giusta, valuta di ampliare la scala. Tuttavia, ricorda che questo comporta costi aggiuntivi.
Passaggio 5
Aumenta l'importo dell'assegno. Il tuo compito è equipaggiare completamente il cliente senza dargli un motivo per andare in un altro negozio. Se vendi jeans, assicurati di includere nel tuo assortimento cose che possono essere combinate con loro: magliette, felpe, top, camicie. Ricorda che tutte queste cose dovrebbero essere esattamente "denim", stile casual. Non acquistare camicie o camicette classiche con volant: sono progettate per un cliente completamente diverso.
Passaggio 6
Completa il tuo assortimento di abbigliamento con gli accessori. I clienti abituali del marchio saranno felici di acquistare novità alla moda: occhiali, cinture, gioielli, sciarpe o borse. Inoltre, questi articoli luminosi danno vita all'interno del negozio e attirano l'attenzione dei potenziali acquirenti. Cambia il layout più spesso, crea divise già pronte in modo che i clienti capiscano cosa indossano e con cosa in questa stagione. Gli accessori non dovrebbero essere un peso morto: rendili uno strumento di promozione efficace.
Passaggio 7
Non includere scarpe nel tuo assortimento. La vendita è un'attività indipendente e piuttosto complicata. In un negozio di abbigliamento standard, di solito non c'è abbastanza spazio per un display decente. Inoltre, hai bisogno di spazio di archiviazione aggiuntivo per riporre le scatole: ogni modello deve essere disponibile in diverse dimensioni.
