Il merchandising è entrato saldamente nella vita degli affari russi solo dopo la crisi economica del 1998. La crisi ha spinto la concorrenza al suo apice e i venditori sono stati costretti a pensare a come promuovere la propria attività, espanderla e farla avere successo. E in questa situazione, il merchandising è diventato uno dei modi più efficaci per promuovere.
È necessario
Avrai bisogno di fornitori regolari, catena di vendita al dettaglio, servizi di design, responsabile delle pubbliche relazioni o agenzia pubblicitaria
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto, alcune informazioni generali. Merchandising è una parola inglese e indica un ciclo completo di preparazione delle merci in vendita in una rete di vendita al dettaglio. Per riuscire a promuovere la tua attività, dovrai soddisfare tre condizioni principali: trovare buoni fornitori regolari che ti forniranno prodotti di qualità senza interruzioni, organizzare una rete di vendita al dettaglio ben funzionante e concludere un contratto di lavoro a tempo indeterminato con una società di pubbliche relazioni.
Passo 2
Fornitori. È impossibile promuovere un'attività senza un prodotto di qualità. Prova a stipulare contratti di fornitura a lungo termine con fornitori affidabili. Questo ti darà l'opportunità di ricevere non solo il prodotto dell'assortimento e del livello desiderati, ma anche di ricevere sconti sugli acquisti all'ingrosso. In questo modo, puoi liberare fondi per pagare altre parti della tua attività.
Passaggio 3
Posizione favorevole dei punti vendita. Quando scegli i luoghi per i tuoi negozi / punti vendita, ricorda che una posizione favorevole deve coniugare diverse regole: la zona deve essere popolosa, rispettabile e sicura. È auspicabile che le istituzioni pubbliche (cinema, istituti scolastici, biblioteche, caffè, ecc.) Si trovino nelle vicinanze, in modo che il livello di capacità di pagamento dei residenti del distretto sia sufficiente per effettuare acquisti ed è necessario evitare criminali e luoghi irrequieti.
Passaggio 4
Pubblicità e PR. I rapporti commerciali costanti con un'agenzia pubblicitaria o il proprio responsabile PR nello staff dell'azienda renderanno la promozione aziendale più efficace e stabile. Pertanto, sarai in grado di realizzare una campagna graduale, regolare e pianificata che copra tutti i vantaggi dei prodotti che offri, il loro assortimento e la loro qualità. Se hai intenzione di condurre una campagna di pubbliche relazioni da solo, usa la stampa popolare, la radio e TV nel tuo lavoro. La pubblicazione regolare di informazioni e la sua originalità nella comunicazione ai potenziali acquirenti ti saranno utili.
Passaggio 5
Internet. Crea un negozio online per la tua azienda con la possibilità di consegnare la merce a casa tua. Promuovi il tuo negozio online in modo che occupi le prime righe nella classifica dei motori di ricerca.
Passaggio 6
Strategia e tattica del merchandising. Strategicamente, è molto vantaggioso per la tua azienda creare un'immagine positiva, creare un marchio riconoscibile e relazioni fedeli con i clienti. Puoi raggiungere questo obiettivo partecipando a eventi di beneficenza e sociali, aiutando le istituzioni sociali e le fasce più deboli della popolazione. Tatticamente, nei tuoi padiglioni puoi realizzare eventi speciali che attirano l'attenzione dei compratori, ad esempio dedicati al lancio di un nuova tipologia di prodotto che sarà presentato solo nei vostri negozi. Anche le vendite stagionali e di marca sono vantaggiose e vantaggiose.
