Entrare in un'attività commerciale è un'idea allettante per molti aspiranti imprenditori. All'inizio del viaggio, c'è un motivo per cimentarsi in vendite fuori sede o su scala di un piccolo punto vendita. Aprire il proprio negozio è il passo successivo.
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto, valuta le tue capacità finanziarie in modo sobrio. Aprire un negozio è un processo costoso. Acquistare i propri locali o affittare, acquistare beni, reclutare personale, tasse, marketing e pubblicità: tutto ciò richiederà investimenti significativi.
Passo 2
Se non hai denaro contante, rifletti e calcola quanto costerà attrarre risorse di credito (ottenendo un prestito mirato per lo sviluppo di un'attività commerciale).
Passaggio 3
Un'analisi di marketing preliminare della situazione di mercato nell'area commerciale prescelta è molto importante. Valuta le prospettive di vendita del tuo prodotto studiando il mercato di vendita, lo stato dell'ambiente competitivo. Concentrati su quei potenziali clienti che forniranno vendite stabili del prodotto con un margine minimo. Ricorda, a volte è più redditizio lavorare con i clienti ai margini della tua redditività piuttosto che non avere un flusso di cassa costante.
Passaggio 4
Considera la gamma futura dei tuoi prodotti. Nella loro formazione dovrebbe esserci, e il cosiddetto. prodotto ad alto margine, ma la sua quantità dovrebbe essere limitata dal livello della domanda. In futuro, dovrai regolare regolarmente l'assortimento, monitorando la situazione del mercato.
Passaggio 5
Considerare le seguenti linee guida quando si considerano i margini commerciali:
a) impostare il livello massimo superiore e inferiore del markup per il prodotto;
b) nell'intervallo selezionato, determinare il margine a seconda della domanda;
c) fissare prezzi per i prodotti più richiesti inferiori a quelli dei concorrenti;
d) offrire sconti speciali ai clienti abituali;
e) fornire bonus ai grossisti.
Passaggio 6
Un punto importante è la selezione del personale. Servizi di un'agenzia di reclutamento, invitare conoscenti, attirare specialisti pubblicitari: ci sono molte opzioni. Una regola pratica: portare le persone in libertà vigilata. Questo ti salverà dai problemi con il licenziamento della "zavorra", anche per buoni motivi. Secondo il Codice del lavoro, ad esempio, è difficile licenziare un dipendente a tempo indeterminato (soprattutto una donna single che alleva figli minorenni).
Passaggio 7
Non dimenticare che sia l'apertura del negozio che il suo lavoro in futuro devono essere supportati da pubblicità e PR. Per questi scopi, può andare dal 5 al 35% dei costi totali. Se non ti affidi alle tue competenze in questo settore, assumi professionisti per "promuovere" il tuo negozio.
Passaggio 8
Tieni presente che le vendite di successo nel tuo negozio dal primo giorno dipenderanno dalla qualità della merce. La regola d'oro: "Non vendere ciò che non compreresti da solo". Abbi cura in anticipo della cooperazione reciprocamente vantaggiosa con fornitori affidabili.
Passaggio 9
Quando pianifichi di aprire un negozio, assicurati di studiare tutti i sistemi di tassazione che possono essere utilizzati durante l'organizzazione delle attività commerciali. Forse sarai impegnato sia nel commercio fuori sede che nel commercio online. Le informazioni sull'imminente carico fiscale devono essere analizzate in anticipo.
Passaggio 10
Se, durante l'affitto di uno spazio commerciale, trovi difficile determinare se sarà un negozio a tutti gli effetti o solo uno spazio commerciale, fai riferimento al Codice Fiscale. Nell'art. 346.27 del Codice Fiscale della Federazione Russa fornisce le caratteristiche principali di un negozio come oggetto di commercio. Tra questi - la presenza di locali ausiliari, amministrativi e di servizio, nonché locali in cui le merci saranno accettate, immagazzinate e preparate per la vendita.
