Ora il mercato dei consumatori ha un vasto assortimento di prodotti e ogni segmento ha diversi analoghi. Ad esempio, dentifricio: quando si sceglie, l'acquirente si troverà di fronte a più di dieci tipi di questo prodotto. Per avere successo negli affari, devi prima determinare la tua posizione di mercato.
Istruzioni
Passo 1
La prima cosa che devi fare è ricercare il mercato dei consumatori. Chiedi ai cittadini cosa manca e cosa vorrebbero vedere sugli scaffali.
Passo 2
Sulla base della tua ricerca, fai un elenco di priorità e decidi cosa funziona meglio per te. Ad esempio, gli uomini non sono affatto interessati alla produzione di biancheria intima e, viceversa, è improbabile che le donne vogliano occuparsi di ricambi per auto.
Passaggio 3
Elenca i tuoi concorrenti. Il passo successivo è determinare il livello dei prezzi: confronta i prezzi dei tuoi concorrenti, calcola in anticipo le tue spese e scegli il livello di prezzo più appropriato.
Passaggio 4
È anche molto importante trovare un nome originale che susciterà interesse, ad esempio, hai deciso di vendere cosmetici e hai scelto un nome adatto, secondo te: "Fiordaliso". Assicurati che solo le donne anziane saranno interessate a tali cosmetici.
Passaggio 5
Anche la pubblicità gioca un ruolo importante. Secondo le statistiche, la maggior parte dei consumatori acquista questo o quel prodotto proprio a causa della promozione di successo del prodotto. Non risparmiare i tuoi soldi e ordina una buona pubblicità, assicurati che i costi pagheranno.
Passaggio 6
Cerca di garantire che i tuoi prodotti soddisfino i massimi requisiti del cliente, siano affidabili e di alta qualità e, soprattutto, comprensibili. Ad esempio, la società Pepsi ha rilasciato una bevanda chiamata Pepsi Crystal circa dieci anni fa, sottolineando che la trasparenza è indicativa di un succo rinfrescante. Ma i consumatori non l'hanno capito, si potrebbe dire che li ha portati allo sconcerto.
Passaggio 7
È anche molto importante rimanere in una direzione. Ad esempio, una delle aziende produttrici di computer ha posizionato le sue apparecchiature prima come per gli uomini d'affari, ci è voluto un po' di tempo e ha annunciato che i suoi computer erano stati creati per gli studenti e poi per gli ingegneri del tutto. Questa è una tattica completamente sbagliata, che, ahimè, porta al collasso.
Passaggio 8
Da tutto quanto sopra, possiamo concludere: affronta la scelta di una posizione in modo responsabile, pensa attentamente all'aspetto del prodotto, al logo, determina le esigenze di base e mantieni il marchio!
