La promozione di qualsiasi prodotto richiede tempo e costi di materiale aggiuntivi da parte del venditore. Quando un cliente arriva in un negozio, presta attenzione ai prodotti di marchi a lui noti, quindi anche un prodotto di alta qualità, ma non pubblicizzato, rimane sullo scaffale.
Istruzioni
Passo 1
Se sei direttamente coinvolto nella distribuzione di merci attraverso le catene di vendita al dettaglio, offri di condurre una campagna pubblicitaria nei negozi, il cui scopo sarà quello di far conoscere ai clienti il prodotto e raccontarne le caratteristiche. Per la pubblicità di cibi e bevande, la degustazione è adatta, per i prodotti industriali, gli elettrodomestici, l'elettronica, le promozioni che si tengono come dimostrazione o esposizione sono adatte.
Passo 2
Curare il corretto posizionamento della merce sulla vetrina. L'acquirente, di regola, presta attenzione agli scaffali che si trovano all'altezza degli occhi o leggermente al di sotto. Molto probabilmente dovrai pagare un certo importo al negozio per buoni posti nella finestra.
Passaggio 3
Assicurati di salutare l'acquirente quando ti incontri. Presentati se necessario. Inizia la conversazione identificando le esigenze del cliente, se non te l'hanno già detto. A volte l'acquirente ha un'opinione consolidata su un determinato marchio (buono o cattivo), quindi il tuo compito sarà anche quello di convincere il cliente.
Passaggio 4
Raccontaci come il tuo prodotto si confronta favorevolmente con i marchi competitivi. Metti in mostra il tuo prodotto mostrandone i vantaggi rispetto alla concorrenza. Nel fare ciò, presta attenzione alle caratteristiche chiave del prodotto che sono importanti per un particolare cliente. Ad esempio, quando vendi vestiti, attira l'attenzione dell'acquirente sulla naturalezza dei tessuti con cui sono realizzati, buon taglio, colori ben scelti, compatibilità con qualsiasi altro elemento dell'abbigliamento del cliente, ecc.
Passaggio 5
Prova a trovare un approccio per ogni cliente. Almeno per tutta la durata della vendita, cerca di essere sia uno psicologo che un consulente e un assistente del tuo acquirente. Venendo in negozio, le persone spesso cercano di parlare e chiedere consiglio a un perfetto sconosciuto, consultando non solo allo scopo di acquistare un determinato prodotto, ma anche su questioni personali.
Passaggio 6
Lascia sempre la scelta all'acquirente, dai tempo alla riflessione e non imporgli la tua opinione. Fornisci tutte le informazioni sul prodotto in modo tale che l'acquirente sia soddisfatto della qualità del servizio e desideri acquistare il tuo prodotto allo stesso tempo.
